跟风潮 珠宝产品单一遭难题

　　【摘要】世界上没有两片相同的树叶。对于人也是一样。每个人都希望是独立的个体，都不希望遇到“另一个自己”。物质水平的不断提高，人们对于珠宝的热衷度也逐渐上升。随大流是人们很喜欢的一种购物模式。最近由于珠宝产品单一而遇到瓶颈。

　　周大福与六福珠宝两家集团的盈利预警，一定程度上代表了整个中国珠宝业的现状。上述业内人士告诉笔者，黄金类产品仍是本土珠宝业的支柱，北京菜市口百货商场的客流量，是珠宝业景气指数的一个“晴雨表”。

　　笔者走进菜百门店，依然是“门庭若市”，一楼的黄金柜台前站满了选购黄金产品的顾客。但如果将该客流量与一两年前同期比，仍可发现减少了很多。2012年10月，黄金价格居高不下，彼时高达约370元/克，而黄金饰品的价格达到约410元/克，但顾客们购买黄金产品与黄金饰品的热情却高涨。如今黄金价格一路下跌，饰品价格不足300元/克，但与之相反的，消费者的购买热情却在逐步降低。

　　除了像周大福、六福、菜百这样的珠宝专卖店客流不如往年外，一些珠宝展会，客流量也在明显减少。黄金产品在各品牌总销售中的占比持续增加，而该品类的实际销量却在下滑，这直接影响了珠宝品牌的销售数据。本土品牌在稀有宝石镶嵌类产品的发展缓慢，仅依靠走量单一黄金类产品，是掣肘产业发展的重要因素之一。

　　扈志亮告诉笔者，近年来，珠宝行业都以两位数以上的速度高速增长，然而在2014年行业出现转折，珠宝行业整体下滑，市场开始供给过剩。而今年上半年，实体经济受到严重打击，珠宝行业也承接去年的下滑之势。据不完全统计，上半年珠宝产业的交易额达2150亿元，同比下降7。2%。此外，7月20日，现货黄金价格更是暴跌至近五年来最低点，受其影响，金饰品的价格也逐渐下跌。由于黄金价格呈下跌趋势，预计全年珠宝行业总体走势震荡下行。

　　扈志亮分析认为，珠宝行业遇寒冬，主要受宏观经济的影响。今年中国经济整体下行，需求放缓，而珠宝业非钢性需求，需求弹性较大。
　　此外今年股票市场的波动也一定程度上影响了消费者的购买意愿。某白领小高，前两年每年都会买些珠宝首饰，一方面用来犒赏自己，也算是一种投资行为。今年上半年，中国股市增长较快，小高将不少闲置资金投入到了股市中去。然而6月底开始，股市急剧下跌，资金套牢，财富缩水，买珠宝的计划被延后。上述业内人士说，类似小高这样的情况并非个案。

　　“如果不改变现状，珠宝业寒冬还会继续。”上述珠宝业内人士向笔者透露，目前中国的珠宝产业并不完善，这个市场很复杂。现阶段各个企业比拼的是材质而不是品牌，且设计、工艺的价值并没有体现出来，一定程度上说属于“作坊式”格局而非完整的产业链格局。企业间的竞争渐成原材料的竞争，企业的利润增长受原材料市场影响非常大，“跟原油市场类似”。

　　而消费者在购买上也有很多“不理性”因素，将珠宝当作一种可以投资的饰品；“跟风”“买涨不买跌”；高级珠宝消费重品牌但不重品质，更愿意选择卡地亚、Tiffany等国际奢侈品大牌，而中、低档珠宝消费则正相反，重材质不重品牌。“黄金饰品多数还是以饰品金价格按克重收费，设计费、加工工艺费用无法通过产品价值体现。”该业内人士称，这导致了国内很多珠宝企业在珠宝零售领域利润率波动较大。

　　慧择提示：消费者不理性，但是商家一定要保持清醒头脑，理性分析在销售过程中遇到的一切问题。在互联网盛行的时代，要充分发挥互联网的优势，开阔销售渠道，使消费者购买渠道多元化。珠宝行业才能跟上时代的步伐。无论是商家还是消费者都能为自己制定一款合适的保险，以防在消费或是售出过程中带来不必要的损失。慧择将为您量身打造。