联合早报：在中国农村，村干部推销保险

　　深受传销之害的村民宋某说：“保险和传销是一路货色，把你的钱套进去了，你想拿回来，就得不断往里面投资，否则，你一分钱也拿不回来。”

　　中国的保险公司到农村开拓市场，销售各类保险产品，但因其销售方式类似于传销，受到农民的抗拒。

　　中国某保险公司最近在一个村庄开拓保险业务，聘请了当地村干部和一些不愿意从事农业生产的年轻人加入销售队伍。知情人士透露，村干部加入保险销售行列，是因为卖出一份保险，就能得到30％保费的高额回报。

　　据了解，成为保险销售人员的村干部和村民，为了让亲戚朋友购买保险产品，使出了十八般武艺，其手法与传销相似。

　　该村干部组织村民开会，向村民集体推销保险。这些村干部和成为保险销售人员的村民，还三番五次到亲戚朋友家里，不厌其烦地讲述保险的好处，并许诺购买保险会得到丰厚的回报。

　　他们也发展下线，找自己的亲戚朋友帮忙，并承诺给予他们一定的报酬，请他们再找各自的亲戚朋友购买保险。

　　该村妇女主任张某本身没有买任何一种保险产品，却在亲戚朋友面前极力鼓吹保险能够带来丰厚的回报，说服亲戚朋友购买自己代理的保险产品。

　　虽然保险销售人员吹得天花乱坠，但购买保险的村民却极少。他们见到销售保险的亲戚朋友上门拜访时，纷纷躲避，或者找借口推托。他们认为保险就是传销，购买保险得不到任何好处，可能还会被骗钱。

　　村民王某认为，保险是骗农民的钱。他说，给小孩买份保险，每年缴纳6000元，连续三年就是1.8万元，然后每年获得900元，20年才能把本金拿回来。一般农民年收入也就四五千元，买一个保险就把农民一年的收入全部投进去了。万一有什么意外，本钱都收不回来，“这完全是保险公司在骗农民”。

　　深受传销之害的村民宋某说：“保险和传销是一路货色，把你的钱套进去了，你想拿回来，就得不断往里面投资，否则，你一分钱也拿不回来。”

　　某事业单位工作人员陈先生认为，农民认为保险就是传销，也是情理之中的事情，因为中国的保险销售方式与传销没有多大区别，传销让很多农民吃了苦头。他说，农民的收入本来就不高，保险相对于农民来说是高档的奢侈品，加上政府主导的农村合作医疗让农民得了实惠，让农民感觉安全放心。

　　他建议，保险公司到农村市场开拓业务，一定要改变销售策略，并根据农民的收入水平量身定做适合农民的保险产品。