保险行业淡季不淡的原因

　　【摘要】每年的第三个季度是保险行业的销售淡季，但是随着人们保险意识的不断加强，保险销售似乎没有了淡季旺季之分。今年的第三季度，寿险行业的新单保费一直处于持续增长状态。

　　淡季为何不淡？太平洋人寿保险浙江分公司市场部工作人员表示，或许与当下股市震荡，理财产品收益下滑有关。“市场震荡下行之际，防守型产品反而受关注，保险产品便以其收益稳健吸引了资金的流入。”

　　市场震荡资金青睐保险产品
　　今年以来，寿险业基本面持续回暖。
　　据媒体报道，今年前三季度，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的累计个险新单保费收入，同比增速分别约为50%、60%、65%、50%。今年9月份，整个寿险行业的个险新单保费维持较高增长，总体同比增速在20%左右。其中，中国平安以40%大幅领先，中国人寿、中国太保、新华保险同比分别增长约20%、10%、10%。
　　对于中国太保前三季度个险新单保费收入的高增长，昨日，太平洋人寿保险浙江分公司市场部工作人员分析指出，有几方面原因。“首先，中国的保险市场潜力很大，有足够的增长空间。其次，寿险有个很大的特点，就是个险受经济波动的影响不大，和经济好坏没有必然相关。当下股市的赚钱效应在下降，防守型的产品反而受欢迎，部分资金流入保险。”

　　10月延续高增长是大概率
　　除了外部因素影响之外，还了解到，今年以来保险行业的营销员队伍在快速增长。
　　据一家大型险企透露，该公司在浙江的营销员今年以来人数几乎翻倍。新人带来的新单很多，这也是个险新单保费收入大幅增长的一个重要原因。
　　另一个驱动因子则来自政策面的变化，即保监部门对保险代理人的资格核准等行政审批事项的简政放权，直接引致保险代理人数量持续保持高速增长。来自多家大型寿险公司的反馈称，今年下半年，旗下保险代理人数量持续增长。
　　值得一提的是，上半年市场形势大好，下半年虽然景气度下降，但由于分红险盈余结算的滞后性，使得分红险收益率在下半年仍维持高位，相对于银行理财和信托产品吸引力较高。
　　因此，有不少市场观点认为，在保险代理人准入限制的放宽和分红险收益率的相对优势共同推动下，10月上市保险公司个险新单保费高增长的延续，将是一个大概率事件。
　　一向嗅觉灵敏的机构投资者，已经开始对保险股开始布局。有业内人士表示，保险板块已被归为“白马股”行列，一是上市保险公司的核心保费数据持续向好，二是股市下跌对上市保险公司投资收益的影响或小于预期，甚至很可能不在其三季报的利润表中有体现。

　　慧择提示：保险行业淡季为何不淡？这主要是由于中国保险市场具有非常大的潜力和巨大的成长空间。与此同时，因为寿险几乎不受经济波动的影响，所以在中国股市今年涨跌不一，波动幅度大的状况下，寿险反而更受欢迎。