泰康人寿陈东升：建立“保险+医养”新体系

　　【摘要】泰康人寿在国内已经筹建七个养老社区，随着南京这个医养一体化建设项目面世，泰康人寿似乎开始调整经营策略——构建“保险+医养”新型医疗养老保障体系。泰康总裁陈东升认为保险公司在未来会成为医院的主要投资者。

　　“泰康8年前进入养老社区产业，3年前进军医疗产业，现在我们打算在这个基础上，做些新的尝试。”9月29日，泰康人寿董事长陈东升在一次会议坦言。

　　他所说的新尝试，即泰康人寿参与南京仙林鼓楼医院改制投资获得80%股权，并建立一个比邻该医院养老社区，形成一个医养结合（即以医为主的养老服务保障）的养老社区新生态圈。

　　陈东升表示，的确，泰康人寿的经营战略主要分成三大板块，即人寿保险+大资管+医养。

　　有业内人士指出，泰康人寿为此可能要付出不菲的代价。一方面建设一个高标准的医院，动辄数十亿元的投入，需要大量的资金支持；另一方面参与公立医院改制投资，同样面临盈利周期偏长的考验。

　　”我们肯定希望这家医院能尽早盈利。“陈东升坦言。但他更看重的，是这家医院给公司带来的业务整合效应——通过设立医院，泰康有机会将客户服务、保险理赔、健康管理、医疗服务、养老社区营销等业务也实现整合，创造新的商业价值。

　　“目前泰康人寿的资本还是相对充足的，按照偿一代的计算口径，泰康人寿的偿债能力充足率在180%附近，若按照明年实施的偿二代（以风险为导向的偿付能力监管体系）计算，泰康人寿的偿债能力充足率将达到280%。”他表示，有精算师对此做过测算，以泰康人寿当前资本金与利润增速，能支持未来数年业务发展需要。

　　控股仙林鼓楼医院始末
　　资料显示，南京仙林鼓楼医院最初由南京市仙林新区管委会负责筹建，交由南京鼓楼医院委托管理。在泰康人寿“控股型”收购前，南京市仙林新区管委会与鼓楼医院各持80%与20%股权，如今，通过医院的混合制改革，泰康人寿以增资扩股形式投入10多亿元，获得这家医院的80%股权。
　　在陈东升看来，在医养体系下，保险公司成为医院的主要投资者，已经成为一种趋势。
　　“首先，人寿保险关注人的生老病死，保险公司很自然地通过投资医院，形成保险+医疗+养老产业链的延伸。其次，保险+医养模式在全球已经有不少成功案例，比如美国有家名叫凯撒的保险公司，将健康险业务与医院结合起来，形成可持续的新商业模式。”他表示，未来，泰康人寿还打算投资逾50亿元，参与南京仙林鼓楼医院二期的建设，并引入国际医疗机构提升医疗服务水准，再结合泰康筹建的养老社区，形成医养结合的养老服务保障体系。
　　在业内人士看来，泰康人寿的这次战略调整，需要克服不少困难。首先，目前养老社区的毛利率并不算高，加之参与医院改制建设的资金投入不菲，很可能拉长保险资金的盈利周期。
　　陈东升对此反驳说，人寿保险进入医养体系的最大优势，恰恰是其持续的大量资金投入，最终，保险公司可以打通客户保险理赔、养老服务、医疗服务等环节，创造更大的商业价值。
　　有知情人士透露，这也是泰康人寿获得南京仙林鼓楼医院控股权的重要原因之一。早在南京相关部门筹建这家医院时，已约定在合适时机将引入战略投资者，解决医院建设过程的资金瓶颈。
　　其间，他们接触过10多个潜在投资机构，发现多数机构希望南京相关部门能将医院与更多土地资源打包出售，未来寻求上市实现资本退出。
　　“南京相关部门最终抬高战略投资者的准入门槛。首先他必须满足国家支持大健康服务产业的政策方向，其次它能带来客户资源整合机会，最后它愿意持续投入大量资金支持医院长久发展。”他说。经过多次沟通，泰康人寿最终成功进驻，通过公开招标形式获得相应控股权。

　　泰康的“算盘”
　　随着泰康人寿控股投资南京仙林鼓楼医院，其“保险+医养”的新战略布局也浮出水面。
　　陈东升表示，泰康人寿对此设定三个发展层次，第一层次是要全国核心城市进行布局，建立以医教研为核心的顶级三甲医院资源；第二层在泰康各个养老社区都建立康复医院，提供基本护理、医疗咨询、康复医疗等服务；第三层是参股特定的医疗机构资源，扩充以医为主的养老服务保障范畴。
　　他指出，泰康对公立医院的参与投资方式，并不局限在控股型投资，还会采取改制、收购、托管等方式参与公立医院和企业医院的投资。
　　目前，泰康人寿先后投资了安琪尔妇产连锁医院与华大基因，并尝试控股型收购某些企业职工医院。
　　“我们的想法，是将各类医疗资源进行整合，将以医为主的养老保障服务范畴延伸到个人健康管理、疾病预防、体检等环节。”陈东升表示。
　　在业内人士看来，泰康人寿耗费巨资投资公立医院改制，也有自己“算盘”。
　　首先，泰康人寿借助打通保险理赔、医疗、健康管理、疾病预防、养老护理等各个环节，形成一个消费闭环，让客户保险资金始终留在泰康人寿业务体系内，创造更多商业价值。
　　其次，泰康人寿可以借助自身医疗机构时时掌握客户医疗进展与费用开支，采取措施尽可能减少不必要的额外医疗支出，实现控费与降低医疗理赔开支。
　　最后，在人口老龄化时代来临时，泰康人寿借助医养结合的经营模式尽可能延长客户的寿命，也许能创造更多的死差利润。
　　“其实，泰康人寿三大战略都有着明确的定位，大资管负责提高保险资金的利差收益，医养可以提高死差收益，让人寿保险业务实现更好的业绩。”业内人士指出。
　　陈东升对此表示，构建”保险+医养“的战略布局，的确是泰康人寿盘活客户资源、医疗资源、保险资源的一次新尝试。

　　慧择提示：泰康人寿此次“人寿保险+大资管+医养”的战略调整，需要克服诸多困难。陈东升表示泰康人寿借助打通保险理赔、医疗、健康管理、疾病预防、养老护理等各个环节，形成一个消费闭环，让客户保险资金始终留在泰康人寿业务体系内，创造更多商业价值。