第三方支付代销保险

　　【摘要】第三方支付瞄准了保险代销和小额牌照，目前，第三方支付已经与多家保险公司达成协议，且在半年多就销售近1万多份。保险代销看中了第三方支付的用户规模，可以帮助保险公司拓展业务。

　　除了拓展消费场景抢夺传统收单业务，第三方支付公司开始加码因交易而衍生出的各类金融服务，比如为网贷(P2P)等创新业态推出资金存托管，与企业合作推出供应金融产品或类证券化产品，与银行联合开展无抵押销售终端(POS)流水授信等。

　　如今，第三方支付又瞄准了保险代销和小贷牌照。这次的主角，是移动支付巨头盒子支付。据了解，盒子支付是首个在POS客户端里代销保险的第三方支付。

　　代销保险
　　近日，盒子支付在其线下收单机“钱盒”客户端中推出数款保险产品，钱盒用户可直接申购。钱盒首批接入了人保财险、阳光财险、华安财险等7家保险公司的部分产品，险别包括意外险、旅游险等。显然，保险公司也异常重视由第三方支付架设的网销渠道。该功能上线不到两个星期，钱盒接入的保险公司数量已达10家。
　　“我们筹备了半年多，效果出乎我意料，第一周就销售出1万多份。很多保险公司都很感兴趣，还会陆续接入。”盒子支付创始人兼CEO韩森说，代销保险跟盒子支付主营商业模式(即收单)是契合的。“我们有十万地推(地面推广)，有100多万的商户。保险公司一是看中我们的用户规模，二是我们的地推模式和保险的销售模式类似。这种合作模式既可以帮助保险公司拓展线下渠道，又可以为我们的地推创收。”
　　据介绍，盒子支付将收取保险销售额的5～10个点作为返佣。

　　欲设小贷
　　“我们准备向深圳市金融办申请小贷牌照。现在公司已经注册完了，注册资金拟达3亿。我们10月就会提交材料，进展顺利的话，明年3月我们就可以获批开业了。”韩森说。
　　对于原由，韩森并不掩饰：“小微融资是普惠金融很重要的一块，应该有更多的主体参与。我们先从解决我们B端(机构端)用户的融资问题开始，逐步覆盖更多的人”。
　　事实上，第三方支付早已涉足小微授信。此前早有快钱等联合银行推出纯线上、无质押版的POS贷业务。支付机构向银行提供企业征信与运营数据，银行出资金。凡是使用自家电子支付服务一定时间(通常是3个月以上)的商户，无需任何财产抵押或证明，免除一切担保，凭借交易流水记录即可申请；放款一般快则3天，最高额度在100万元～500万元不等。
　　第三方支付涉足授信有天然的优势与动机：一是，它们的主营业务属性与金融机构粘着度高；二是，它们依靠这一功能为贷前审核与贷后管理累计了有效交易数据；三是，传统收单固然重要，但对公司整体转型以及占领新的盈利点意义不是太大。
　　盒子支付此举一旦获批，将成为为数不多的下设小贷公司的第三方支付。同时，盒子支付自身也在加紧资本补血，融资额度之大在行业位于前列。
　　“年初我们就已完成C轮融资6500万美元，一直没怎么宣传。兰馨亚洲领投，atomico(Skype创始人创办的泛欧投资公司)、金沙江创投跟投。”韩森说。

　　慧择提示：第三方支付与保险代销相互协调，二者在业务上有所联系。第三方支付为保险带来了用户规模，通过代销保险第三方支付获得了收入，是收入的来源。这种模式打破了传统的收单方式，对公司的整体转型有很大的帮助。