在保险业发展新时期做保险如何增员

　　【摘要】做保险如何增员？随着保险行业的蓬勃发展，依靠庞大而优质的销售队伍，助推新时期保险业的发展，成为当今保险发展的重要课题，因此，持续有效地增员将成为保险业迫在眉睫的中心课题。那么，到底如何破解增员难题？

　　做保险如何增员？亲情联姻最常见
　　“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。这是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖可依靠的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将助你一臂之力。营销员在增员这部分人时要将保险行业的广阔前景展现给他们，充分说明保险业在当今经济发展、国民生活中的重要作用。因此，每位营销员都是为万家增保障、送爱心的神圣使者。亲戚朋友加入后，可互帮互助、互学互促，有一人带一家，一家带一族的作用。

　　做保险如何增员？因人制宜很重要
　　目前，保险增员方式多数采用大批量增员，比如公司召开创业发展说明会，组训登台讲话、播放公司发展宣传片等方式，个别人员谈谈心，填上入司表，培训完考证基本就算履行完入行手续。这种增员法，使新人迈进公司这道门槛后，虽然成为公司队伍中的新军，但由于没有全面、系统、有针对性的培训，对保险仍是一知半解，心态和知识的欠缺，以致渐渐退出保险圈子。要想改变这种状况，公司应对每个被增员对象进行深入细致的调查，全面了解被增人员的家庭基本情况、文化程度、从业经历、嗜好等，在摸底的基础上，因人制宜、分类施策、扬长避短，对被增员对象实行公司领导、主管、增员人分别从公司发展的不同角度逐级进行座谈，让增员对象对自己的工作认可。

　　慧择提示：做保险如何增员？保险行业的发展需要越来越多的人才，在现实生活中，有效增员的方式方法多种多样、层出不穷，只要我们虚心学习、积极探索、认真总结、不断实践、创新运用，为有效增员发功用力，相信庞大的营销队伍将会迅猛崛起。