寿险电销业绩规模持续增长

　　【摘要】随着保险业的发展，人们的保险意识有了较大的转变，越来越多的人开始接受寿险险种。据悉，上周，中国保险行业协会发布了上半年行业寿险电销经营数据，数据显示，上半年寿险电销整体呈现平稳发展的态势，业务规模持续增长。

　　统计显示，2015年上半年，全国寿险电销市场总体呈现平稳发展态势，累计实现规模保费72.6亿元，同比增长19%，与2014年全年增速基本持平。其中，自建机构作为电销主力渠道的优势地位得到进一步巩固，上半年规模保费达到57.1亿元，占电销总保费的78.7%，同比上升2.9个百分点；合作机构渠道的发展则相对缓慢，上半年取得规模保费15.5亿元，同比下降2.3个百分点。

　　上半年，全行业寿险电销实收保单总件数126.1万件，同比增长7.2%。行业寿险电销人力总体规模达6.2万人，同比增长10.7%；行业月人均产能为2.03万元，同比提升8.2%；月人均件数的行业平均水平为3.52件，同比下降2.5%。

　　从业务结构看，寿险电销仍以人寿保险为主力险种，同时各险种占比略有调整。一是人寿保险和意外伤害保险保费占比呈现下降趋势，分别占寿险电销总保费的52.9%和18.2%，较2014年下降1.1和2.8个百分点。二是年金保险和健康保险的保费占比继续提升，分别占寿险电销总保费的9.2%和19.7%，其中近八成的健康保险电销业务为重大疾病保险。

　　截至2015年6月末，全国开展寿险电销业务的人身险公司共有33家。其中，中资20家，外资13家。保费收入前5家公司分别是平安人寿[微博]、泰康人寿、招商信诺、大都会人寿和阳光人寿。

　　慧择提示：寿险电销业务规模持续增长，反映出人们对寿险的认可度越来越高，对寿险的一些不好看法已逐渐消失。寿险电销作为一种较为便捷的营销渠道，它的发展潜力较大，但应正确适应市场，不能扰乱保险营销市场发展的秩序。