保险营销员增量创新高

　　【摘要】随着保险行业在近几年的快速发展，保险营销员的数量也在与日俱增。根据保监会最新公布的数据显示，今年上半年保险营销员增量达到53万人，已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量。

　　营销员增量破纪录
　　自1992年美国友邦保险公司的保险代理人制度引入中国以来，发展到现在已有20余年，营销员队伍已成为保险从业人员的主体，其人力的增减关乎保险业的兴衰。
　　笔者查阅保监会及保险协会公布数据，梳理出近6年来保险营销员的增长情况，2009年至2014年间的保险营销员数量变动情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长5.9万人；2012年为277.68万人，减少57万人； 2013年为289.96万人，增长12.28万人；2014年为325.29万人，增长35.33万人。
　　不难看出，2009年以来，历年的保险营销员增量均未超过40万人，2011年保险营销员数量甚至出现负增长，2012年出现大幅下滑，2013年以来保险营销数量又开始趋稳回升。
　　而今年上半年保险营销员53万人的增量，已经超过2009年以来历年全年的营销员增量。“53万人”这个数字之所以引起业内的瞩目，是因为“增员难”是各保险公司的“通病”，曾有业内人士调侃道“增员难，难于上青天”。
　　中国保险行业协会撰写的《保险营销员现状调查报告》显示， 2011年至2013年有508万人加入营销员行列，同时有502万人流失。人员大量流失，造成保险业务大幅度波动，营业成本大幅度攀升。
　　长期“享受”低薪酬的现状加剧了营销员的流失。2011年至2013年，营销员月均佣金收入2186.95元，扣除展业成本后，劳务报酬为1312.17元，仅占全国城镇非私营单位就业人员月均工资4289.50元的30.59%。另外，在人身保险营销员收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%；在财险营销员收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%。

　　人力增长驱动普通寿险
　　尽管“增员难”是一件令业界头痛的事情，但去年以来，各大险企积极调整业务结构，部分险企更是将个险作为未来业务的重点，这种调整又反过来促进了业务量的提升、质的优化。
　　中国人寿董事长杨明生在今年3月份表示，公司将坚持以个险为主渠道，继续实施销售队伍建设战略性投入，高起点建设包括新型收展队伍、保险规划师队伍等在内的新型“大个险”队伍。这一战略规划则是在业务结构转型、保险营销员产能下降的背景下提出的。
　　新华保险总裁、首席运营官万峰此前也表示，2015年公司对保费增长的预期不是很高，设定为个位数增长。这一预期的依据之一，便是公司将根据转型发展的需要，以个险渠道为核心、期缴为重点。
　　险企转型在业务方面的体现是普通寿险的高增长。数据显示，上半年全行业而言，个险渠道占比45.6%，银保渠道占比43.6%，个险渠道超越银保渠道成为第一大渠道。同时，传统寿险业务成为最大业务，分红险“一险独大”的局面得到改变。
　　保监会公布的数据显示，寿险公司普通寿险业务原保险保费收入4181.90亿元，同比增长53.21%，占寿险公司全部业务的44.33%，同比上升8.75个百分点；分红寿险业务原保险保费收入3875.21亿元，同比下降0.80%，占寿险公司全部业务的41.08%，同比下降9.84个百分点。
　　另外，寿险业务快速增长，实现原保险保费收入8109.96亿元，同比增长21.27%，其中，新单业务同比增长36.68%。全行业预计利润总额2297.84亿元，同比增加1541.74亿元，同比增长203.91%。
　　值得一提的是，尽管上半年营销人力增长势头向好，但也有保险公司人力资源部门人士认为，保险业营销人力保持了高增长态势，与上半年，尤其是一季度各保险公司努力增员冲业绩不无关系，部分保险公司下半年营销人力出现下滑并非没有可能。

　　慧择提示：根据上述内容我们可以看出，保险营销员在今年上半年的数量得到了快速增长，但是其质量还需要得到进一步提升。为了给消费者提供更加优质的服务，保险行业在未来将加大岁保险营销员素质和技能的培养，从而让消费者对保险产生更加全面的了解。