残疾保险业务员 坐轮椅卖保险13年

　　【摘要】身残志坚用来形容残疾保险业务员程钢再合适不过了。残疾保险业务员程钢一岁半得了小儿麻痹症，这给他的身心带来极大的创伤，但是他没有放弃坚持坐轮椅卖保险13年。生活中有很多不幸的人，但是他们传递的都是正能量。

　　残疾保险业务员基本情况
　　保险业务员是一份十分辛苦的职业，很多人会因为压力太大而放弃这份工作。不过，大渡口区一位残疾大叔却坚持13年坐着轮椅卖保险，靠做保险业务员养活一家人，最多时一个月能收入三万元。他是如何做到的？ 昨日，在大渡口新城明珠小区，重庆晚报记者见到了这位程大哥，他坐在一楼阳台上，面前摆了台电脑，手里拿着两个电话，不断地呼出呼入。他叫程钢，今年55岁，是一位从业13年的资深保险业务员。他的名片印着“某某保险公司钻石会员”几个字。程钢介绍，要每个月成功售出寿险长险两件以上，且佣金达到3000元以上，才能成为钻石会员，他已经连续30个月保持钻石会员。
　　“我在2002年进入保险行业，当时一个朋友的儿媳妇在卖保险，我跟着她去听新业务员的培训课。当时我就是很想挑战一下自己，遇到想做的事情，都要去试试。”程钢说，当时同一批入职的38个人，现在只剩两个，其他人跳槽了。
　　程钢一岁半得了小儿麻痹症，读书到小学三年级就没读了。“那时候父母一直为我的生存状况担忧，希望我能掌握一门手艺坐着就能挣钱，我先是学英语，跟着收音机学，一直学到高级班，因为接触到录音机，自己慢慢琢磨出如何修家电。1983年我开了一家私营电器维修店，家电行业也干了19年。
　　大家都说，跑保险第一年是最辛苦的。程钢没有在外面摆咨询台，开拓业务全靠拜访客户。朋友或者是朋友的朋友，他经常开着三轮车一天拜访五六个人，最辛苦的一次是用凳子爬到三楼。还有一次，他和老婆去拜访客户，谁知道凌晨车子熄火停在菜袁路，两个人在车内坐着睡了一晚上。
　　“父母希望我学一个坐着就能赚钱的手艺，我却选择了卖保险。这样我觉得有价值。”

　　残疾保险业务员从不“扭倒费”
　　去拜访客户之前，怕别人推辞不见面，程钢不会打电话，再远的路都是直接过去。如果他确实在忙，自己改天再去。如果三次对方都不买，那就算了。“‘扭倒费’会给别人增加心理上的压力，他更不会买。”

　　残疾保险业务员从不心存负能量
　　“心态要好，想得要开，不要心存负能量，被别人拒绝很正常。”程钢说，他之所以能坚持这么多年，关键是个心态，被人一直拒绝也不会埋怨对方，因为这证明这里没有他想要的东西，可以再去发展其他客户。

　　残疾保险业务员从不以残疾人自居
　　程钢说，虽然自己是个残疾人，但从不说“请支持一下工作”这样的话。“我觉得我是在帮助别人，这是双向需求，不能把自己看得太低，我让客户买到适合他的保险，是把东西拿给需要的人，这样做自己才有价值感。”

　　残疾保险业务员公司营业三部部门总监但兴
　　他这种员工比较特殊，也是公司唯一一个，他业绩很稳定，一直都是钻石会员。

　　慧择提示：其实每个人都有不幸的时候，最主要的是如何度过难关。残疾保险业务员告诉我们，虽然生活中有不如意，但要勇敢面对。残疾保险业务员的生活比一般人要艰苦得多，但是他做到了，他就成功了。