理财顾问转型之路：从拿佣金走向拿咨询费

　　【摘要】近些年来，学着理财的人越来越多，而理财顾问也变成了一个很热门的职业，事实上，所谓的理财顾问就是销售理财产品的人，他们所拿的钱也主要就是佣金，而林采宜表示，理财顾问应该从拿佣金走向拿咨询费。这才是真正的理财顾问。

　　2015年5月8日，由汇付天下等投资人共同投资的“外滩云财富”财富管理平台横空出世。这一创新的财富管理平台，受到业界关注。在发布会现场，上海国家会计学院院长夏大慰、国泰君安首席经济学家林采宜等业界重量级嘉宾对外滩云财富的创新模式赞赏有加。

　　“我理解外滩云财富是一个生态圈，通过互联网的技术使交易成本趋向零，连接资产要素。我觉得外滩云财富现在的模式在中国是领先的。”夏大慰在外滩云财富发布会上表示。

　　“财富管理平台在互联网的时代给大家带来的是什么?不仅仅是普惠金融，是交易成本的大大降低，也是让会销售理财产品的理财顾问成长转型成一个可以给客户指点江山的理财师。”在谈到外滩云财富平台的意义时林采宜表示，“理财顾问在‘互联网+’背景下财富管理时代依然无法替代。”

　　理财顾问无可取代
　　林采宜强调，理财顾问在“互联网+”背景下财富管理时代依然无法替代。
　　一方面，互联网平台能解决信息传递的问题，把因为信息不对称产生的收益，或因为渠道的专营、垄断获得的收益压缩了，从而达到了去中介化的目的。另一方面，但互联网不能合成知识，更没有人的智慧。财富管理这类中介服务，离开了人的知识累积和智慧，是没办法继续下去的。
　　“在产品、风险和知识复杂的财富管理市场中，必须通过理财顾问为个人投资者服务，才能真正实现财富管理的核心要素。”林采宜强调，这在国外同行的先进模式中已经有所证明。“我们观察到，在欧洲，互联网的发展程度远高于中国，然而私人银行家的收入丝毫没有受到影响。”
　　外滩云财富平台做到了真正的平台，平台将一端链接上万产品，与各大金融机构合作;另一端则整合的是理财顾问和第三方的理财机构。
　　在外滩云财富平台上，将成为理财顾问和理财机构的坚强后盾。“我们把传统私人银行的服务理念、交易工具等各种模块，通过互联网平台呈现给国内的金融机构和理财顾问，帮助他们在这个新时代更好地为投资人服务。”外滩云财富总裁许耀旗表示。

　　从拿佣金到拿咨询费
　　“现在中国的理财顾问跟医生一样的，医生是以药养医，理财顾问不是替你做顾问的，是卖理财产品的。”林采宜一针见血的指出目前中国财富管理行业的问题。“导致这个现象的主要原因是，中国的老百姓还没有把投资当作一件只有专业人士才能做好的事情。”
　　林采宜表示，未来理财师的工作应该与律师、会计师等中介服务类似，提供的是信息、知识、智慧在内的三个层次的服务。同样，理财顾问应该收取的，是客户咨询费用。从收佣金到收咨询费的过程中，对理财师的专业素质要求也将发生质的突破。
　　那些以销售理财产品为主拿产品佣金的理财顾问们，将在这个过程中成长转型，以客户为起点，真正了解客户需求，帮助客户做好财富规划，投资不同产品组合，做好风险控制，最后实现财富保值增值。
　　“在外滩云财富平台上，理财顾问如果真的从原来拿产品佣金走向拿咨询费的话，理财顾问和投资者的利益真正是一致的，这个时候理财顾问更加注重他为客户带来的投资收益，因为这是给他来更多的客户的方式。”夏大慰表示。这将彻底改变理财顾问的作业模式，重新定义中国的财富管理时代。
　　外滩云财富定位于中国最专业、完整、创新的财富管理平台，为理财机构、理财顾问和个人投资者提供财富管理平台服务，重新定义中国财富管理新时代。
　　以“缔造财富管理美好体验”为愿景，整合传统金融和互联网金融优势，致力于技术创新和金融创新，在提供全产品线投资产品、强大交易技术、整合账户管理、完整销售管理外，同时提供风险管理、知识管理等增值服务。
　　外滩云财富2015 年在上海外滩设立，由汇付天下有限公司等投资人共同投资。迄今为止，已有上千家理财机构使用其平台，为超过3万理财顾问和500万投资人提供服务。

　　慧择提示：在当今形势下，理财顾问的存在是无法取代的，但是那种以销售理财产品为主拿产品佣金的理财顾问们也应该转变了，要以客户为起点，真正了解客户需求，帮助客户做好财富规划。