第三方平台：垂直面对市场

　　【摘要】第三方平台是一个垂直化的平台，垂直的面对消费者，能够直接了解消费者的需求，这也是第三方平台能能够快速发展的原因之一。

　　“第三方平台作为垂直平台，面向特定的用户群，在这些垂直的领域，用户通常存在特定的保险需求，比如盈盈理财用户的主要目的是为了寻找理财机会，一些具备理财功能的寿险产品就迎合用户需求，再比如养车点点APP软件主要面向有车一族，对商业车险的需求就自然存在。”凌峰称。

　　与保险公司展开合作的第三方电商平台，不乏权威门户网站等综合性的第三方平台，各自经营着海量的用户，以淘宝为例，已经培养出大量的购物用户，这些用户不仅接受互联网消费方式，也具备网上支付能力。

　　“保险无非是为这些垂直用户添加了一个应用场景，在此场景中，保险产品普及和客户转化的成本相对很低。”凌峰建议，借力第三方平台的成熟用户量和场景优势，保险公司应当继续坚持“简单卖保险”的销售方式，通过这种简单方式将保险的观念深植入更多用户的内心，让用户真正理解保险是什么、可以帮他们解决什么问题，大大提高全社会的保险意识，防范急功近利。
　　通常而言，传统保险在通过各条渠道去销售产品时，由于渠道存在着逐利的天性，因而往往容易夸大收益，回避需要告知用户的部分问题。

　　“但垂直类的第三方平台，客户属性一致的，需求也相似，以盈盈理财为例，用户目的是理财，成立之初销售的货币基金产品，年化收益在5%左右，后来推出弘康人寿在线理财计划，在2014年3月8日当天开放销售两小时即达到销售量3000多万元，用户接受度非常高。”凌峰表示，在垂直面对客户、免去中间环节的电商平台，唯有尊重互联网用户需求，最大限度考虑其利益，才能确保这一渠道存在、存活、发展、壮大。

　　慧择提示：就像上文所说的，第三方平台是垂直的面对消费者的，可以最直接的了解消费者需求，因此要想长期的发展下去，必须要尊重互联网用户需求。