蹇宏保险讲座：保险是由人才来做的

　　【摘要】蹇宏保险营销界的传奇人士，并获得美国MDRT会员的资格。为了进一步分享自己的保险心得，蹇宏积极开展多个保险讲座。那么，下面小编将详细介绍蹇宏保险讲座之保险是由人才来做的详情，供大家参考。

　　蹇宏保险讲座：保险是由人才来做的
　　一个保险业的传奇人物。1997年8月加入平安保险公司，1998年获得参加年度世界华人寿险大会的资格，并获得美国MDRT会员的资格。中国第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员。在内地第一位创办个人保险客户服务俱乐部，第一位建立个人保险网站实现网上投保。2003年8月加盟泰康北京分公司。
　　4月3日，泰康人寿保险公司郑州分公司迎来了成立三周年的生日庆典，其中的重头戏是来自北京总部的保险营销界的传奇人士——蹇宏关于保险营销的主题演讲。
　　1、乞丐的心态与行业的选择
　　“我相信中国保险行业的将来一定会更美好。”蹇宏说，“为什么会有许多人没有在这个行业坚持下去呢？我觉得心态很重要。”他用自己经历的一个故事来证明自己的观点。某日，他在深圳街头看到一个乞丐，这个乞丐一反别的乞丐故做痛苦的常态，总是微笑着。他就给了乞丐20元钱，问：“请问您为什么有这么好的心态，什么原因使您每天保持着微笑？”
　　乞丐听完之后一脸茫然：“我不知道什么叫心态呀。”
　　他只好这样问：“就是如果人们都不给您钱您心里难受不难受？”
　　“不给钱说明他们没有钱。”
　　“要是他们给您一毛、两毛的，还不好好给您，是扔给您的呢？有没有受羞辱、受打击的感觉？”
　　“小市民，不跟他们一般见识。”
　　“为什么您能勇敢地把手伸向每一个路过的人呢”
　　“习惯了。”
　　当听众还在思考的时候，蹇宏又兜了个圈子，用反问将问题拉了回来："这个乞丐如此勤奋，而且还能保持如此好的心态，为什么还是个乞丐呢？"
　　“因为他选错了行业。“蹇宏几乎是一字一顿地说，"成功的第一扇门就是选对行业，然后对自己的行业全身心地投入，不要顾及别人说什么。”
　　“保险是由人才来做的！”
　　“我觉得保险不是由人来做的，也不是由人才来做的，而是由人妖来做的。因为人妖是两性人，而做保险需要的也是两性人。哪两性呢？一个就是您要对您的事业要有感性，一个是做保险要有理性。”这是蹇宏对保险营销的理解。
　　中国的金融业正迎来一个千载难逢的机会，那就是第三次机会，即原始积累的最后一次机会来了。第一次机会造就了中国的万元户，第二次成就的是乡镇企业家，而第三次就是成就金融营销代理商的机会。事实上，银行代理保险业务发展得很快，更为可怕的是，证券行业也开始尝试销售保险，甚至邮政系统也计划介入保险营销行列。种种迹象显示，保险营销的竞争对手将会越来越多。蹇红比喻说：“但是，现在的银行和证券公司还没有完全觉醒过来，一旦这两个庞然大物自由地走进市场，他们就会迅猛地吞食现在还属于我们的保险利润，残酷的市场竞争要求保险营销首先要自己清醒过来，研究市场环境，把握好目前的机会。
　　2、“怀才不遇”与“有遇没才”
　　目前的保险市场现状，老百姓由反感保险已经变得越来越理解，而金融改革又把保险营销推到了风口浪尖之上，中国保险业的春天已经来临了。
　　近年，中国的保费收入每年以40%的速度增长，这个数字是怎么翻出来的呢？事实上，很大一部分因素是保险营销业务员把自己的亲戚、朋友做完了，然后业务量上不来就走了，最后钱主要让保险公司赚了。造成这种结果的原因是，许多业务员觉得自己在保险公司是怀才不遇。实际上，在保险行业没有怀才不遇的人，只是"有遇没才"，有本事您就做出来看呢？中国相声业的衰败就是因为他们把自己当成了艺术家，脱离了市场，做业务的同样是这个道理，一个优秀的业务员，很简单，就是每天去见客户而已。
　　蹇宏这样说，我来到这里发表这样的言论并非要表示我是出色的人才，我能成功是这个行业造就的。我做房地产怎么会破产呢？（注：蹇宏曾投资过房地产业）这说明我适合这个行业，所以我一定要在保险业扎根。原来曾经有一家美国公司年薪开到30万元邀请我去工作，我想了想，觉得自己顶多拿一年的工资，第二年做不出成绩肯定是要被赶走的。我在这个行业开了点花被别人看见，但他们没看见我的花下面的根，离开了根就不行了。事实上，做这一行赚佣金挣不了多少钱，重要的是我们获得了“人脉”，这“人脉”我能受用一辈子。

　　慧择提示：通过以上对蹇宏保险讲座之保险是由人才来做的内容的详细介绍，可以看出，保险业迎来了春天，而且全国保险保费收入在不断上涨。