【摘要】目前,
中国平安保险已经发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的综合金融服务集团,保险销售仍是最基础的业务,保险销售话术是平安销售人员需要掌握的基本技能。那么,
平安保险销售话术有哪些呢?
平安保险销售话术之暂时不考虑
没关系的,感谢您对我的实话实说,但我的工作就是必须认识更多的人,发展更多客户。冒昧的请您介绍一些象您这样事业有成而且这样亲和的人,给我认识可以吗?
平安保险销售话术之有需要时再联系
在我以往的销售过程中,所有对我说过这句话的客户都没有再联系过我。因为象您这样的成功人士实在太忙了,很少会记得象我这样的一个小
寿险业务员,我相信您一定不会介意我这样诚实与直接的与您说话的,所以我想确认的问您,您愿意我一周后再联系您吗?
平安保险销售话术之保险都是骗人的
请问您是不是被骗过,为什么这样讲呢?保险绝对不是骗人的,骗人的东西会得法律的保护吗?有很多人只买一份“人情保单”而不花时间去详细了解自己的权益,一旦发生理赔时就会轻易说保险是骗人的,所我希望您明天上午或下午能抽十五分钟与我见个面,我一定会为您提供专业与诚信的服务。
平安保险销售话术之不相信保险 保险已是您生活中密不可分的一部分了,您家中的防盗网、门,您汽车的备用胎,灭火器,就连您的储蓄都是为了保险未来的消费而准备的,不管您相不相信,保险与您的生活息息相关,您同意吗?
平安保险销售话术之有亲戚朋友卖保险的
您向您的亲戚投保了吗?(没有)是啊!相信您知道,保险是一种长期契约及复杂的商品,需要专业的设计与服务,当然我并不是说您的亲戚不专业,但就是因为是亲戚才会含有“人情”的成份,我只是希望能不要因为人情保险而丧失了您的权益,您应该给您自己一个选择的权利。
平安保险销售话术之单位有社保 社保提供的是基本的保障,遇到重大灾害,那一点点理赔金,实在无法帮您渡过难关,再加上有住房贷款、教育费等,家庭中有份人寿保险是比较稳当的。
平安保险销售话术之对保险没兴趣 没兴趣,这太好了,假如说您对保险充满兴趣的话,不但是
保险公司,连我都会害怕,因为一个说他对保险有兴趣的人,往往有问题存在。而您对保险没兴趣,表示您不会有道德上的风险顾虑,正是我们最佳的准客户,我想提供最适合您的保障计划给您参考,不知您明天上午还是下午比较方便呢?
慧择提示:根据客户的不同回答,销售人员对平安保险销售话术的应用也有所不同。以上只是提供一种参考,在实际销售过程中,销售人员还需要随机应变,合理应用销售话术。