重大疾病保险销售话术介绍

　　【摘要】随着人们健康观念的增强，越来越多的人开始关注重大疾病保险，需要保险销售人员的详细介绍，对保险销售人员的销售能力提出更高的要求。在销售过程中，销售人员对重大疾病保险销售话术和技巧的掌握十分重要。

　　重大疾病保险销售话术之基本简介
　　重大疾病保险，是指当被保险人患保单指定的重大疾病确诊后，保险人按合同约定定额支付保险金的保险。该险种保障的疾病有心肌梗塞、冠状动脉绕道术、癌症、脑中风，尿毒症、严重烧伤、突发性肝炎、瘫痪和主要器官移植手术、主动脉手术等，对于这些疾病的具体内容在保险合同中有详细的释义。因该险种保障程度高，需求量大，在我国较为流行，所覆盖的病种呈现增多的趋势。

　　重大疾病保险销售话术之技巧
　　和陌生客户聊大病保险前，可以先和他/她聊聊其身边亲人的状况，一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如父母身体怎么样等等。
　　有的客户会说“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比例”，有的客户会说“父母身体好，但单位不景气等”，也有的客户说“父母身体最近几年老出问题，很担心身体”有很孝顺的，还想着给父母买点大病保险等等。
　　这个时候，销售人员就可以问：如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么办？客户都会回答：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女扛了。问：大病的医疗费用都很吓人，您觉得自己扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？客户一般都会点头。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”
　　和那些结婚有孩子的家庭谈大病保险。的确，目前的中国，医疗费用贵得吓人，一个家庭里，只要有一个大病患者，那这个家庭的经济都会受到很大的损失。最早提出大病保险的不是保险行业的从业人员，而是美国一著名的医生。因为他在工作中发现，一个人患了大病，不一定离开，但一定会把这个家庭的经济拖垮（特有钱的家庭除外）。

　　慧择提示：以上便是针对重大疾病保险销售话术的介绍，希望对广大保险销售人员有所帮助。此外，在实际销售中，销售人员往往会遇到各种情况，重大疾病保险销售话术的应用需要随机应变。