买车注意事项如何砍价？购车准备要做足

　　【摘要】临近春节，汽车交易市场进入火热期，不少经销商会调整销售策略，并推出各种优惠政策，是消费者购车的好时机。在购车过程中，不少消费者出于省钱的心理，往往会进行砍价。那么，买车注意事项如何砍价呢？

　　买车注意事项如何砍价一、购车准备要做足
　　在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候，或是竞品优惠较大时市场压力较大的时候。此外，还应该了解更多关于意向车型的资讯，以免被销售忽悠。现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。往往某个地区的4S店有很多家，由于经销商实力与库存量的不同，各家的优惠政策差别很可能差别很大。而我们不可能每一家都去面谈，这样我们在去之前就需要做简单的筛选，大家可通过网站和电话简单对本地4S店行情和库存进行了解，现车充足、实力较大的4S店应作为重点砍价对象。

　　买车注意事项如何砍价二、熟人买车询底价
　　倘若在您身边有在经销商工作的熟人，那请一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是您要买的品牌，他们也多多少少会了解当时大概的市场行情，而且也不排除他们的经销商集团有您需要的品牌。此外，他们对同地区的经销商情况也比较了解，可以给您推荐一个更有砍价可能的店。此外，如果您身边有在近期刚买过同品牌车的朋友也不妨让他们帮您咨询一下，往往销售对于老客户介绍的新客户会相对仁慈一些，能给一个相对较低的价格，可作为参考。

　　买车注意事项如何砍价三、进店谈价要淡定
　　在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，运用之前准备的知识，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到您虽然有意愿要买但很理性。对于经销商来说销售往往有个“底线”。这个底线建议通过关注近期的团购活动来了解，以这个底线为目标，与销售争取。此外，购车一定不要只看车的包牌价，车价、保险价以及其它价格一定要分开谈，因为净车价直接影响购置税和日后的保险价格。稍不留神，以后每年的保险都要多花出不少冤枉钱。

　　买车注意事项如何砍价四、找“托”砍价很重要
　　如果您身边有个对车相对比较了解的“实力派”，能够帮您“压制”销售，或是有个能在旁假装“拉”您去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候，销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。

　　买车注意事项如何砍价五、经理买车价格低
　　价格谈不拢不要轻言放弃，可以找销售经理沟通。售经理往往能够给到更优惠的价格，还能够提供能丰富的资讯。

　　买车注意事项如何砍价六、多次进店表诚心
　　据统计公司的报告，消费者如果多次进店往往都能获得比较低的价格。

　　买车注意事项如何砍价七、保险打折按需买
　　砍完了车价不算完，首年保险也是购车时的一大开销。8.5折一般是保险公司给4S店的折扣，其实如果消费者砍价的话，4S店一定会为了售后的丰厚利润将最低折扣给消费者的。只是很多消费者忽视了保险也能砍价。买保险时，消费者应该对自己购买的险种有所了解，按需购买，避免上一些无谓的险种，或是遗漏重要险种。对于新车，应该上四项主险，包括交强险、车损险，三者险，不计免赔。此外，一些附加险也十分有必要。如果经常下暴雨，应该购买涉水险；如果停车的地方鱼龙混杂应该购买划痕险以及玻璃险；如果停车的地方治安不好应该购买盗抢险；对于车上人员险可根据实际情况按人数购买。

　　买车注意事项如何砍价八、赠品求精不求多
　　对于4S店宣称的赠品或是礼包来说往往都不能兑现并且价格标的离谱，但是消费者可以跟销售商谈，换成更实用更有价值的赠品。车身贴膜、底盘封塑、座垫、发动机护板、地胶、脚垫、封釉等装饰是大部分车都需要做的，消费者可以根据这个顺序去尽量争取。此外，对于保养VIP工时费折扣卡一般买车都会赠送，甚至有些4S店只要在店里保养就可以打折。还有保养代金券也是日后一定会用到的，即使家或公司离购买车辆的4S店过远的话也可以转卖。
　　还有一点需要注意的是，所有赠品都应该确认给的是哪一种并且落实到笔头上，因为这些东西每一样都种类繁多，避免日后销售以次充好。

　　慧择提示：买车注意事项如何砍价？综上可知，消费者在购买之前要准备充足，最好向熟人咨询一下购车底价。此外，在4S店购买汽车保险往往会有一定的折扣，但消费者需要按需购买，在慧择网上投保汽车保险也不失为一种好的选择。