春节即将来临 保险产品创新和营销或将迎来高峰

　　【摘要】对保险公司来说，节日是个最不可放过的营销热点。目前，春节即将来临，各家保险公司纷纷开始推出保险营销活动，保险产品的创新或将迎来一波高峰。

　　保险产品关键词：团圆或出游
　　回家，团圆，是大多数人在春节期间的选择。在这个特殊时期，出行、拥挤难以避免。围绕“团圆”主题，不少险企开始推出与之有关的保险产品。
　　例如，为减少出行风险，某保险公司推出“万能团圆险”，不仅可以保延误、保行李证件丢失，还可保退票、意外、生病等风险，而且其价格也十分亲民，“团圆价”为19.9元。
　　同时，围绕春节期间的各种活动以及存在的风险，相应的保险都并不缺少：“大扫除，保家政安全；年夜饭，吃货保肠胃；放鞭炮，热闹有保障；祝长辈，添一份健康；压岁钱，孩子保险金；串门忙，家财全无忧。”
　　而继“双十一”在互联网领域首次现身之后，“限时到货险”又将在春节时期再次登陆市场。某保险公司将于1月27日-2月2日（腊月初八-腊月十四）推出“限时到货险”，倘若消费者网购的年货在15天内没有到到货，可由保险公司赔付，最高可获赔500元。
　　在回家团圆的选择之外，还有不少人将趁着春节假期外出旅游。部分保险公司发现，旅游已经成为很多人的假期必选，年度出游次数较多。因此，趁着春节时点推出升级版的全年旅游计划保险。对于经常出游的人来说，与每次购买保险相比，购买年度套餐更加划算，而且也更加省心，并且保险金额达到一定限额，保险公司还将赠送一些礼品。业内人士表示，这种将旅行相关的保险打包出售的方式也比较新颖。
　　此外，还有部分保险公司瞄准人们的理财需求推出理财型保险产品。例如，某保险公司和“钱先生”合作，推出保险理财产品，该产品前30天将由钱先生补贴14.65%的收益，加上该产品本身5.5%的预期年化收益率，前30天的综合年化收益率达20.15%，按照1年持有期计算，该款万能险的预期收益率超过6.7%，在目前的万能险中算得上高收益。不过，业内人士也提醒消费者，在追求理财收益的同时，不能忘记万能险的保本收益是2.5%，同时，对保险的其他条款也应看仔细。

　　保险营销：小礼品送送送
　　在营销手法上，今年保险公司的主题策略还是比较常见的赠送小礼品、赠送集分宝等方式，也有部分公司的赠品打上了“春节”的烙印，使之有些“年味儿”。
　　例如，部分保险公司以距目前最近的腊八节为由头在网上发起互动活动，赠品也打着“新年新装备”的旗号；另一保险公司则打出“迎新春大抢购，帮你省出压岁钱”的宣传语；还有保险公司以“你的年终奖，我承包啦”为由头，推出互动活动，春节前购买保险达到一定金额的客户最高可获得10克的金条一根。
　　此外，大多数保险公司都采取了赠送小礼品的方式回馈客户。“对于意外险这类比较简单的产品，首先还是要比较价格；在价格相当的情况下，一些实用小礼品还是有一定吸引力。”熟悉网淘的消费者张女士表示。
　　业内人士认为，较为宽松的保险产品备案制以及互联网保险销售平台的放开，为保险公司进行产品设计和营销创新都提供了较好的外部条件。因此，最近这两年，保险行业内的创新产品和创新营销方式日渐增多。今后，“每逢佳节必创新”或将成为保险业的新常态，而且其外延范围还将进一步扩大，毕竟，保险业和人们生活的方方面面都紧密相连。
　　同时，从近期保险公司推出的保险产品和营销方式的梳理情况来看，奇葩的产品或营销方式并未出现，保险的保障对象大多指向明确，风险可保。业内人士认为，创新是摸着石头过河，此前有部分保险公司没把握好创新的度或者借创新之名行营销之实，也受到过处罚，因此，其在今后的创新中将更加注意创新的度和其本质意义。

　　慧择提示：春节即将到来，各家保险公司的保险营销活动又开始出现。在保险产品创新方面，主要围绕“年货”、“旅游”等热门关键词，消费者在购买相关产品时，需要根据自身实际需求，不可盲目购买。