阳光保险转型初探 敲定今后十年发展战略

　　【摘要】近年来，我国各大保险公司整体实力显著提升，转型开始受到越来越多保险公司的重视。今年，阳光保险全力推动集团战略转型和升级，聚焦金融医疗海外三大领域。

　　2014年：阳光保险转型初探
　　董事长张维功坦言，阳光保险集团以农民的心态用近十年时间打造了一个相对扎实的国内保险平台，并完成了资产的初步积累，具备了投资的全资格、全牌照和一定的驾驭集团化公司战略升级能力。
　　据保监会统计数据显示，今年前11个月，阳光人寿实现原保险保费收入约160.1亿元，同比增长10.2%，在所有人身险公司排名第11位，较去年同期下降一个位次，原因是不敌安邦人寿的快速晋升；而阳光财险实现保费收入约190亿元，同比增长27.3%。
　　虽然从保费收入看，2014年的阳光保险集团表现较为平稳，但这一年却是集团转型的关键一年。
　　在2014年全国工作会议上，张维功指出，经济改革进入深水区，大金融、大资管、大财富时代全面来临，互联网、移动互联网正在形成另外一个全新的世界，面对环境的变化，阳光保险集团提出了“互联网、大金融、终极客户”三大战略。
　　“从提出到现在刚好一年的时间，三大战略都在积极推行中，从大的方面讲依旧在摸索，但从小的细节看，我们已经有了很多突破。” 阳光保险集团一位高层说道，“互联网方面，我们从集团到寿险、产险公司都建立了互联网发展中心，相关的工作人员已近千人；大金融方面，寿险、产险和资管的界限正在逐渐打破，变被动的管理资产到资产驱动；终极客户也初步实现了一个客户一个账户。”据悉，截至11月底，阳光保险集团累计客户数量超过1.4亿个，累计上缴税收突破153亿元，提供就业岗位约11万个，产、寿险累计开设机构2000余家，已覆盖全国100%的省（市、自治区）。此外，今年3月，阳光保险首个资产管理产品发行成功。6月，阳光人寿保险获批销售证券投资基金业务资质。10月，阳光保险取得国家外汇管理局批复的外汇业务市场准入资格。

　　2015年：阳光保险提出“三个阳光”
　　对于即将迈入第二个十年的阳光保险集团，张维功依旧怀揣的是创业者心态。立足新十年，张维功指出，2015年不仅是公司成立十周年，更将是集团公司从一家创业型公司转变为发展成长型公司的始点年，公司将更加注重品质和价值，更加注重向股东和客户传递价值。
　　近年来，保险业的发展从速度到形态都超乎想象，一些传统保险公司面对自己的过去和市场新晋者的双重压力正艰难转型，一些活跃的中小保险公司不惜以激进姿态血拼市场，投资渠道放宽、互联网冲击、“偿二代”监管压力等扑面而来。与此同时，在保险尚未获得与银行、证券、信托同等社会认可度时，P2P、第三方理财等新金融又来搅局，险企所处的环境已较过去大不相同。
　　在张维功看来，在即将到来的第二个十年，阳光保险要强力推动集团化的战略升级，依据国内国际形势分析，依据金融的发展变革方向，依据保险的特点与优势，未来十年在做大做强保险主业的基础上，再次打造“三个阳光”，逐步成为在国际上崭露头角的新兴国际金融保险集团。从阳光保险集团内部了解到，“三个阳光”分别为金融阳光、医疗阳光、海外阳光。就在今年，集团已在这些领域有了初步成果。
　　据悉，阳光保险集团在已获得股票投资、无担保债投资、股权投资、基础设施债权计划管理资格的基础上再获得资产管理产品、不动产投资计划、股指期货资格，实现资产管理的全业务牌照。之前有消息称，阳光保险集团或收购宁夏银行、徽商银行中的一家，而这一类收购今后力度将会加大。此外，今年6月，阳光保险集团与国内大型医疗机构共同筹建阳光融和医院，正式进军医疗产业，医院预计于2015年正式开业；11月，阳光保险集团以4.63亿澳元的价格收购澳大利亚悉尼喜来登公园酒店，迈出全球资产战略布局的重要一步。
　　“阳光保险集团现在的确到了转型的关键时期，一方面从今年三大战略的推动看，虽然效果不错，但离真正实现还有很长的路要走，这个时候需要从上到下坚定信心；另一方面，阳光保险集团在行业中正处在一个"不上不下"的位置上，经过十年发展，传统保险公司里的官僚气氛开始出现，但这个时期也是比较好打破的时期，如果运行良好，阳光在管理机制上将比同业有更强竞争力。”一位资深保险业内人士分析道。

　　互联网保险“术业有专攻”
　　上述阳光保险集团高管也认为，这些年阳光保险集团之所以发展比较快，最大的优势就在于执行力强，且更具灵活性，这一点从阳光互联网保险的发展可见一斑，然而对于为何未把互联网作为今后十年的战略时，其表示，互联网保险是“术”，是帮助其他战略顺利实现的重要方式之一。据了解，刚刚过去的“双12”，阳光财产保险网销核保保费突破8800万元，刷新单日保费平台纪录。此前，为让客户体验互联网的“极简”，阳光人寿首次公布了产品精算报告，将一款全透明互联网保险产品推向市场，短时间内就成为寿险网销热门产品。
　　2014年，阳光保险集团累计实现互联网保费收入近25亿元，年同比增长超过150%；互联网客户数累计突破800万人，年同比增长超过80%；互联网平台流量翻倍增长，官网流量业内排名第三，增速排名第一。仅2014年，在官网、移动官网和微信服务号共开发上线互联网保险产品20余款，产品涵盖个人保险产品意外、旅行、重疾、家财、个人账户资金安全等各种责任，面向个人的互联网保险产品线基本齐全。
　　在张维功的课题设计中，作为一家保险公司，不仅要用保险手段为客户服务，更要用最贴身的服务做足做深保险与人的课题，洞察公众多层次、多样化的健康需求，为客户提供健康医疗服务。在其看来，十年以后，保险应该是客户自主设计产品，保险公司要把风险因子列得非常清楚，让它碎片化，将来的理赔不需要理赔员，可以客户自助，有了这个网络以后是完全可以实现的，客户自助理赔，自己可以更放心，让客户更信任，也让企业成本降低，最终实现终极客户体验。

　　慧择提示：今年，阳光保险初探转型，聚焦金融、医疗、海外三大领域。在明年的发展过程中，阳光保险将提出“三个阳光”，敲定了今后十年的发展战略。