中国人寿积极布局大中城市市场

　　【摘要】中国人寿作为寿险业老大，它并未顺应大潮开展互联网保险业务，而是不断强化个险业务，积极抢占大中城市市场，从另一面获得更好的突破。

　　“中国人寿明年总保费增长会维持在个位数，但新单保费要求有两位数的增长。”这是中国人寿总裁林岱仁于11月26日在国寿全球开放日活动上提出的目标。

　　在开放日活动上，中国人寿提出了“重价值、强队伍、优结构、稳增长”的发展策略，2015年中国人寿将着力加强个险队伍建设，开展长期期缴业务，同时加大在大中城市的布局。

　　林岱仁透露，中国人寿今年已经做出了多项调整，包括对代理人队伍的大规模扩容和培训；通过定岗定编重调组织架构，同时将个险队伍建设与大中城市指标纳入干部KPI考核范围。

　　据了解，虽然中国人寿总保费收入与市场份额一直处于行业领头羊的地位，但在重点城市的市场份额却并不理想。

　　“不可以用县域的任务弥补大中城市的不足。”林岱仁表示，此前出现许多大中城市市场丢失，原因就是只靠省公司，省公司把县域任务完成得很好，表面上看起来各项指标都完成了，事实上许多大中城市完成得并不尽人意。今年下半年，中国人寿在进行架构调整时，将县域保险部取消，但并不意味着放弃县域市场。目前来看，中国人寿最大的优势就在于网点众多，所谓的网点优势，实际上很重要的方面就是在县域，所有的行政区划都有网点，而这正是同业公司所不具备的。“中国人寿既要加强大城市的发展，更要巩固县域的先发优势，这样才能使中国人寿整体的持续发展能力增强。”林岱仁认为。

　　不过，将大中城市作为营销主阵地，并不意味着放弃村镇，其已在城乡大力发展大病保险业务，目前大病保险覆盖人群达到3亿人，185个县开展经办业务。

　　此外，2015年中国人寿计划采取增加营销队伍数量，提升营销队伍质量的发展策略。根据中国人寿最新披露的数据显示，今年前4月，中国人寿的个险代理人规模一度从65.3万人跌至60.4万人，而4月之后，中国人寿代理人员数量持续增长，截至9月底，这一数字增长至72.6万人。

　　慧择提示：在互联网保险发展得如火如荼之际，寿险业老大中国人寿仍在强化自己的个险渠道向大中城市进军。这是中国人寿发展的另一新型战略，进一步扩大发展范围。此外，中国人寿还将采取增加营销队伍数量，提升营销队伍质量的发展策略。