基金赶场“双11” 促销还是老三样

　　【摘要】近日，为了赢得更多投资者的认可，进一步带动产业的发展，很多产业都积极备战“双十一”。据了解，基金理财赶场“双11”，那么，破亿神话能否卷土重来？

　　经过淘宝数年的强势宣传，“双11”已经被打造成众所周知的购物狂欢日。随着互联网金融的兴起，投资理财也加入“双11”抢客的行列。一位互联网业内人士告诉笔者，但凡有些互联网思维的金融机构，都不会放弃参与这场狂欢，毕竟这是一种讨好年轻人的方式，而年轻投资人，也是金融机构努力争取的顾客群。

　　基金赶场“双11”
　　笔者浏览基金公司官方网站统计，有8家基金公司开展了与“双11”有关的活动。分别为富国基金、南方基金、交银基金、银华基金、中海基金、工银瑞信、光大基金、易方达基金。其中南方基金和银华基金以微信推广为主，易方达基金以产品销售为主。
　　在淘宝理财首页，13家基金公司参加了11月11日凌晨1点的开抢活动。其中，以数米网定制首发的国投瑞银基金最为抢眼。截至11月9日中午12时，已经有4739人表示想买该公司新发行的信息消费基金，排名第一。建信基金、广发基金分别列第二、三位。
　　从产品类别上看，股票型基金是今年的主角，占据6席，债券型和指数型平分秋色，分别占据3席。
　　相对淘宝来说，京东金融的“双11”抛弃了传统金融产品，主打自有品牌。笔者发现，京东理财的主页上并未出现“双11”的口号，也没见传统金融产品的促销，取而代之的是京东小金库、票据理财等自家产品，另外一个主角则是商品房众筹。
　　有一些第三方销售机构避开了与淘宝的正面竞争，如众禄基金官网主打制定预约产品质押押宝，与此对接的是现金宝，而现金宝的背后是海富通货币（A类）基金。而天天基金网则并未参与“双11”促销，另外，苏宁理财、百度金融、百度财富等，并没有参加双11的狂欢。当当网、易迅网、1号店等虽然介入“双11”的活动，但是并没有金融产品销售。
　　与公募基金赶场相比，P2P平台更爱参与其中。基金第三方销售机构一路财富已经开始展开“双11”防剁手理财促销。但是，其对接的产品并非公募基金产品，其相关人士向笔者表示，这是一款企业流动资金管理的产品，本次活动公司让利，使预期收益达到11.11%。一些纯P2P平台也欲借助“双11”吸引更多的客户。如盈理财、投之家、国诚金融、小牛在线等，都有不同的活动。

　　促销还是老三样
　　纵观“双11”的基金促销，无非是费率打折、送礼、抽奖的老三样营销手段。
　　笔者观察，淘宝统一基金结算费率后，大部分淘宝店的基金产品销售费率基本为0.3%。而本次数米基金网主打的国投瑞银基金的混基先锋费率降至0.24%。可以说是赔钱促销，可见数米对于本届“双11”寄予厚望。在送礼方面，无论参与“双11”与否，送体验金、集分宝积分等常规营销手段均被采用。南方基金、华夏基金则采用抽奖的形式为微信增加粉丝。
　　值得注意的是，本次“双11”中，阿里适时推出了“天猫宝”为消费者增加购物乐趣，吸引投资者提前将消费的购物资金转入天猫宝，就能额外获得年化收益率1%的天猫消费补贴，还有闪电支付、大额红包，并有机会抢价值1111元的红包。与余额宝类似，充值天猫宝实际是购买了增利宝货币基金，唯一不同的是此类产品增加了一个收益补贴。

　　今年销售存未知数
　　毋庸置疑，“双11”带给淘宝的是金钱的洪流。近期360手机助手最新发布的《2014年双十一购物APP分析报告》分析，预计淘宝交易额或达到600多亿元。唯品会、国美在线、京东随着手机APP的下载量的增加，销售数据也会同步增长。
　　巨大现金流能有多大比例流入公募基金？据报道，2013年阿里集团的数据显示，易方达基金单品基金成交金额破亿元。成为第6个单品破亿的金融理财产品。然而，今年是否能重演当时的辉煌呢？多位业内人士都无法给出确切的分析。
　　首先，货币基金的收益率与2013年不可同日而语。而2013年淘宝主打的产品正是货币基金。2014年淘宝政策调整，使得货币基金退出基金网店，现在取而代之的是债券、指数、股票类产品。能否取得去年的销售业绩还有待市场考验。
　　其次，互联网金融领域的产品大都是低风险、小规模的固定收益类产品。如保险、票据理财产品，2013年公募货币基金的收益率与这些产品相当，具有一定的优势。随着2014年货币基金业绩持续下滑，余额宝规模在三季度首次出现了下降，说明部分对收益率敏感的投资者已经开始用脚投票。没有了货币基金的领头羊，能否重演昨日辉煌，还有待观察。
　　而业内人士认为，互联网销售仍然是流量称王，观察2013年没有购买入口的基金，销售数量不尽如人意。在成交数量上领先嘉实基金和华夏基金的国泰基金，其主要原因是被淘宝在首页推广。今年“双11”基金公司能否在流量入口上加大投资，或决定了他们是否在巨量人潮中成功吸客。
　　最后在数据方面，淘宝指数显示，“基金”关键词热度在2013年11月1日暴涨至37255后回落，11月11日为8977。而2014年11月1日的数据仅为1165，截至11月8日的数据仅876。可见“基金”在当前的环境下大不如去年。
　　此外，在“双11”前购买理财产品，或把双11当天的第一笔消费购买理财产品，不失为一种节制冲动消费的好方法。

　　慧择提示：综上可知，多家基金公司参与“双11”相关活动，其中，股票型基金是主角，不过，基金公司促销还是老三样。此外，广大基民们可把握好市场行情来选购基金产品。