外资银行的基金代销业务不理想

　　【摘要】近年来，外资银行一直致力于发展基金代销业务，但却不甚理想。据调查显示，外资银行的基金代销业务“票房惨淡”，华侨银行弱市中暂领军。

　　理想丰满
　　外资行对于基金代销业务的“垂涎”远非“一日之久”。
　　早在2011年6月21日，证监会就发布《证券投资基金销售管理办法》指引，自2011年10月1日起，符合条件的在华外资银行可以申请成为基金销售机构，和国内银行“享受同等权利”，但并未颁布实施细则。2012年6月15日，证监会颁布了关于《修改基金销售管理办法意见稿》起草说明，将限制申请基金销售业务资格的范围限定于“重大处罚”，为外资行搬开了绊脚石，多数外资行申请基金销售牌照已无障碍；2012年12月14日，上海证监局网站才开通在线申请通道，开始正式受理外资行代销基金申请；2013年6月底，首批外资行拿到了基金代销牌照。
　　也许正因为“三年不鸣”，外资行最初颇为希望“一鸣惊人”。部分外资行更是在与基金公司谈判初期，就迫切地扩散合作消息，而当时市场对于外资行的未来表现也十分看好，纷纷建言外资行“走高端客户路线，增强高净值人客户黏性”，甚至希望“外资银行或能引入一些海外成熟的营销策划经验，改变目前国内千篇一律的基金营销策略，长期来看差异化竞争也能促进国内基金良性发展”。

　　现实“骨感”
　　然而，相对于充满了激情和想象力的预期，外资行基金代销的实际情况实在有些令人失望。截至目前，持牌时间已经超过一年的外资行们几乎是“原地踏步”。
　　数据显示，截至10月25日，代销基金数量最多的外资行是华侨银行，该行已经代销了24只基金。比较有趣的是，在外资行中，华侨银行恰恰是最晚（2013年10月份）获得代销牌照的。
　　华侨银行代销的24只基金中，仅有1只来自景顺长城基金公司（代销起始日为今年5月份），其余均来自诺安基金（代销起始日均为今年1月份）。
　　在外资行中，代销数量仅次于华侨银行的是花旗银行和东亚银行，上述两家银行的代销数量均为20只。其中，花旗银行与景顺长城基金和富国天成基金、上投摩根基金、海富通基金均有合作，产品的丰富性较强；东亚银行的合作伙伴则包括国投瑞银、汇添富、中邮创业和上投摩根。
　　此外，南洋商业银行代销了16只基金，渣打银行代销13只，恒生银行代销13只，星展银行代销11只，汇丰银行代销8只，大华银行代销7只，摩根大通仅代销1只。

　　慧择提示：截至10月25日，10家在华外资法人银行代销基金的数量增长均比较缓慢，其中代销数量最多的是华侨银行，但是代销数量也仅为24只，而去年9月获准代销的摩根大通银行的代销数量仅为1只。