保险宣传法则荟萃

　　【摘要】现在各大保险行业的竞争激烈，每家保险公司都在想法设法的推出新产品，从而达到吸引客户的目的。其实，只要加强保险产品的宣传包装，让消费者全方位地了解自家产品的特色，树立正确的形象，就可以将自己的保险产品进行成功宣传。

　　一是数据法。数据会说话，产品好不好、受不受欢迎，看一看销售数据就清楚，这是消费者的普遍心理，因此，很多保险公司在进行产品宣传推广时都喜欢采用数据法。例如，某保险产品的广告语就是“全国800万客户，每10秒就有一人投保……”2010年，笔者在进行一款产品宣传包装时，一开始并没有找到好的新闻宣传角度，待其销售满一周后，发现其销量非常好，便以翔实的数据、优秀的业绩告诉人们：这是一款优质的、受欢迎的产品。

　　二是荣誉法。数据会说话，荣誉也会说话。通过努力使保险产品获得具有社会公信力的第三方(例如政府部门、社会媒体)授予的荣誉，无疑会提升产品的关注度、美誉度。

　　三是事件法。就是将保险产品的宣传与社会上的热点事件进行巧妙结合，借助热点事件对产品进行宣传。因为热点事件本身受社会关注度高、影响面大，所以对保险产品的宣传可以起到事半功倍之效。但是这种机会比较少，并且可遇不可求。

　　四是特点法。每款保险产品都有各自的特点，如果宣传得当，这些特点也会成为每款保险产品的“卖点”。例如，有一款保险产品主要针对高端人群设计，其主险需要投保人每年至少为每份保单支付50万元，最低缴款年限为3年，也就是说，购买1份保险至少需要付150万元。价格昂贵是该产品特点，这本身不是什么优势，但是在宣传包装时，我们索性将该产品定位于国内迄今“最贵保险”，这就赋予了该产品变成了一种身份的象征，即购买该保险产品的人都有雄厚的经济实力。事实证明，这种宣传包装策略是成功的，该产品得到高端人士的认可，销售火爆。

　　五是权威法。人们在消费中都有从众心理，对具有一定社会地位、威望的名人，人们在潜意识中会认同、效仿，对保险产品的销售也不例外，因此在保险产品的宣传包装中可以考虑采用权威法。2005年8月，笔者在推广一款新保险产品上市时，就组织了由当地社保局、行业协会、金融办的领导及大学保险系教授参加的产品研讨会，因为政府官员、专家学者的身份社会公众的信任度较高，因此他们对产品的评价更容易赢得社会公众的认同。

　　六是情感法。中国是一个按“情、理、法”排序的国家，非常注重感情，甚至将感情排在了道理和法理前面。和客户打交道，如果感情到了，赢得了客户的共鸣和认同，产品销售接下来是顺其自然的事情，因此在产品宣传包装中可以考虑采用情感法，从情感切入，以情感人、以情动人、以情促销。

　　七是对比法。强烈的对比不仅能给人带来较强的视觉冲击力，而且能达到震撼心灵、引导消费的目的，因此，在产品的包装宣传中，对比法也是经常用到的一种。

　　八是目标法。当今社会是多元化的，人们的地位不同、收入不同，对保险产品的需求也不同。在这种形势下，想让一款保险产品满足社会各界方方面面的需求几乎是不可能的，所谓“与其伤其十指，不如断其一指”，采用目标法直指目标客户群，看似范围窄了，但因为目标清晰了、力量集中了，效果会更好，因此在产品宣传推广上，直指目标客户不失为一种有效的手段。《人民日报》在报道某保险公司的小额保险时，题目就是《这个险农民买得起》，直接点名这款保险的目标客户群是农民。在稿件中还引用了保险公司“娃娃少吃一粒糖，老头少抽一根烟，每天3分买保险，买了保险保平安”的宣传语，从而让目标客户喜闻乐见、易于接受。

　　慧择提示：保险宣传需要采取正确的方法，让客户感觉自己真正受益，这才是好的营销之道。保险宣传方法很多，保险公司在宣传的时候可根据实际选择。