中国人寿：个险营销员规模突破6万人

　   【摘要】作为寿险界的老大，中国人寿的发展自然备受关注。今年上半年，中国人寿市场份额大跌，成为业界的热点话题。而中国人寿的转型也是备受关注。据悉，在其转型之后，个险营销员逆势净增1.3万人。下面小编就为您讲述相关具体情况。

　　个险：营销员规模突破6万人
　　作为全国保费第一大省，江苏历来是保险公司的必争之地。中国人寿半年报也显示，期内江苏分公司的保费收入为190亿元，是保费贡献最大的一个省级分公司。
　　一份来自江苏寿险行业协会的同业交流数据显示，今年前8个月，江苏国寿个险首年保费34.19亿元，同比增长15.23%；其中首年期缴保费为29.89亿元，同比增长16.84%；今年前8个月的续期保费为118.54亿元，同比增长1.5%；今年前8个月个险总保费152.7亿元，同比增长4.3%。
　　从市场份额来看，中国人寿在江苏市场上占据明显优势。据江苏寿险行业报告显示，今年前8个月中国人寿的个人营销业务实现保费收入152.73亿元，市场份额为44.09%；太平洋人寿的个人营销业务实现保费收入51.22亿元，市场份额为14.79%；平安人寿的个人营销业务实现保费收入61.41亿元，市场份额为17.73%。
　　中国人寿江苏省分公司个险销售部总经理祝斌告诉媒体人，截至2014年8月底，个险渠道提前4个月完成全年业务关键指标，队伍规模突破6万人大关，净增1.3万人。
　　对于个险业务的转型，祝斌坦言，主要包括业务结构和发展方式的转型。在业务方面，更加注重10年及以上期交业务的发展，持续优化业务结构；在队伍方面，重点加强队伍标准化建设。
　　对于江苏国寿个险未来的发展，祝斌透露，对于适合80后90后的营销模式还需要进一步探讨，如何对接互联网营销、创新80后90后的服务营销模式是未来将重点突破的领域。

　　银保：保险规划师将达6000人
　　中国人寿在其半年报中称，2014年上半年，该公司积极主动调整业务结构，业务结构明显优化，银保渠道转型发展初见成效。
　　来自中国人寿江苏省分公司的数据显示，截至8月底，该公司实现银保新单保费47.2亿元，首年期交保费7.8亿元，同比增长66%；其中五年期及以上保费3.67亿元，同比增长80.3%；实现标准保费1.36亿元，其新单和标准保费总量居国寿系统首位，期交总量全国第二，期交贡献度较去年同期上升0.7个百分点。
　　江苏国寿银行保险部总经理盛尔群透露，鉴于当前银保合作的新形势，他们开发了一个“银保双动力项目”，包括快乐淘宝和蓝海点金两个模块。截至8月底江苏共有1100个网点参与该项目，产生期交保费近9000万元，占代理渠道期交保费的44%。事实上，在银保队伍方面，中国人寿有两条线，一是客户经理，主要定位是为银行网点服务；二是保险规划师队伍，主要定位是服务银保产生的老客户。据了解，2011年中国人寿开始发展保险规划师队伍，截至8月中国人寿在全国的保险规划师达到了32254人，其中江苏省的保险规划师队伍为4534人。
　　据了解，在客户经理队伍方面，江苏国寿要求客户经理除了正常的银行网点维护之外，节假日还需要通过各类平台销售保险产品，截至8月底客户经理通过各类平台实现自营期交保费1.6亿元，同比增长433%。

　　慧择提示：综上所述，我们可以知道，今年前8个月，江苏国寿个险首年保费34.19亿元，同比增长15.23%。从市场份额来看，中国人寿在江苏市场上占据明显优势。此外，中国人寿江苏省分公司队伍规模突破6万人大关，净增1.3万人。与此同时，中国人寿银保渠道转型发展初见成效。