中国人寿谋业务转型 平安寿险悄然分食市场

　　【摘要】近期，据了解，为了谋求产业的健康发展，中国人寿开始积极转型业务。然而，平安寿险已悄然分食市场，与此同时，有不少时银行系保险公司开始进军寿险市场，其具体行情如下。

　　近日，中国人寿公布了中期业绩报告。报告显示，2014年上半年中国人寿已赚保费为1937.75亿元，较去年同期下降3.5%；首年保费较2013年同期下降4.1%，续期保费较2013年同期下降5.7%，续期保费占总保费的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　虽然保费规模下降已在预期之内，但市场份额大幅下降接近7个百分点，并首次跌破30%，最终以25.7%的成绩收场依旧让业界感到“意外”。近年来中国人寿一直维持的“三分天下有其一”的市场格局正式成为“过去式”。

　　中国人寿董事长杨明生在中期业绩发布会上表示：“关于"三分天下有其一"，这个市场份额的占有是我两年前提出来的，我同时也讲到，"三分天下有其一"争取坚持一到两年，现在回头看我们正好坚持到两年，我们认为长期是不可能的。”

　　杨明生还表示，市场份额下降，主要是因为市场主体增加，竞争更加激烈，同时公司长期积累的结构性矛盾也开始暴露，公司要进行结构调整。

　　在中国人寿进行结构调整的同时，以平安人寿为代表的一批寿险公司，正不断分食寿险市场。近日，平安人寿董事长兼CEO丁当在公司年中会议上表示，平安人寿新五年规划的愿景是成为“中国最大、最好的寿险公司”。

　　中国人寿转型之路
　　“下半年寿险业发展和转型压力依然较大，但寿险业发展的基本面和具有巨大发展潜力的格局没有变。”中期业绩发布会上，中国人寿方面表示。
　　根据中国人寿2014年中期业绩报告显示，2014年，中国人寿首年期交保费大幅提升，较2013年同期增长14.3%，首年期交保费占首年保费比重由 2013年同期的30.28%提升至36.10%；十年期及以上首年期交保费较2013年同期增长28.9%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重由2013年同期的41.79%提升至47.10%。截至2014年6月30日，中国人寿有效保单数量较2013年底增长5.1%；保单持续率(14个月及26个月)分别达88.5%和87.5%。
　　在提升首年期交保费业务规模的同时，压缩银保渠道成为近两年中国人寿结构调整中的重要一环。据笔者统计，2011年到2012年，中国人寿的银行保险渠道销售代理网点维持在9.6万个，销售人员从4.4万人增加到4.6万人。2013年，中国人寿银行代销网点的数量为8.8万个，相比于2012年减少8000个；2014年上半年，银行代销网点数量为6.7万个，再次骤降2.1万个。
　　此前，中国人寿相关人士在接受笔者采访时表示，中国人寿上半年保费规模下降的主因正是由于主动降低了银保渠道趸交保费的规模，因而保费规模整体有所下降。
　　中国人寿总裁林岱仁表示，下半年中国人寿将把期交业务发展作为重点，大力发展5年期及以上首年期交业务。
　　“期交业务是寿险持续增长的动力，同时更能体现消费者的利益，更符合寿险的经营规律，有助于更好地发挥它的服务功能，未来会是寿险业务长期发展的必然选择。”一位行业分析师向笔者表示。
　　此外，在养老保险业务上，林岱仁表示，“在养老保险方面，中国人寿前期做了大量的准备工作，国家的政策一旦实施，中国人寿将全力跟进，加快市场的拓展，促进业务的发展。”
　　医疗保险方面，中国人寿去年已全面参与了大病医疗保险。中期报告显示，大病保险业务已赚保费同比增长262.9%。中国人寿称,主要原因是公司抓住国家运用保险机制创新公共服务的战略机遇,积极拓展了大病保险市场。

　　追赶者：平安寿险
　　据了解，今年3月份开始，中国人寿经历大规模的人事变动。3月份，万峰辞去中国人寿总裁职务，并转任副董事长；总裁一职由原副总裁林岱仁接任。另外两位副总裁，刘英齐和刘家德分别转任国寿财险与国寿养老险公司。4月3日，周英因年龄原因，不再担任中国人寿副总裁。
　　中国人寿于近期发布的公告则显示，最新提拔了四位副总裁人选。具体为，经中国人寿第四届董事会第十六次会议审议，同意首席运营执行官许恒平、业务总监兼河北省分公司总经理徐海峰、总精算师利明光、财务总监杨征担任副总裁，不过，四人的副总裁任职资格仍需保监会核准。
　　高层震荡之后，中国人寿所坚持的发展中长期期交与保障型业务，着力推进转型升级的经营思路却并未因此而改变。从中期业绩来看，中国人寿延续了万峰在职期间的发展策略。
　　而在中国人寿执着于业务转型之时，以平安寿险为代表的一批寿险公司正悄然分食寿险市场。
　　近日有消息称，平安人寿董事长兼CEO丁当在系统年中会议上表示，平安人寿新五年规划的愿景是成为“中国最大、最好的寿险公司”。最好寿险公司的标准恐难以量化，但最大的寿险公司，在寿险行业“保费论英雄”的时代，无疑剑指行业保费规模龙头老大的位置。
　　统计数据显示，上半年平安寿险业务实现规模保费1483.10亿元，同比增长17.0%，居中国人寿之后，排在寿险第二位。但从增速上来说，中国人寿2012年和2013年的保费增速为1.38%和1.23%，相比之下，平安人寿2012年和2013年的增速分别达到8.2%和13.5%。
　　此外，营销人员数量上，平安寿险已逐渐逼近中国人寿。统计数据显示，2011年~2013年，中国人寿的代理人数量分别为68.5万人、69.3万人及65.3万人，今年上半年为64万人。同期，中国平安的保险代理人数量分别为48.69万人、51.29万人和55.69万人，今年上半年达到了60.778万人。
　　“平安寿险在业务开展上更为灵活，容易借助集团公司的力量开展多元化经营，也不存在中国人寿作为行业龙头的包袱。”一位行业分析师向笔者表示。但对于平安寿险是否有望在5年内超越中国人寿，上述分析师则持保守态度：“中国人寿的体量在那里摆着，有多年积攒的业务基础和声望。寿险行业的发展又受到整个市场发展动向的影响，未来充满太多不确定性。”
　　此前，中国人寿董事长杨明生已在中期业绩发布会上明确表示，“中国人寿未来将保持市场领先地位”。
　　实际上，除平安人寿之外，越来越多的寿险公司已将寿险市场带向多元化。据了解，2012年开始，包括前海人寿、东吴人寿、弘康人寿、吉祥人寿在内的地方系的保险公司相继开业。同时，工商银行、农业银行相继控股寿险公司，银行系保险公司开始在寿险领域崭露头角。进入2014年，接近70家寿险公司在国内市场的竞争愈发激烈。

　　慧择提示：综上可知，中国人寿谋求业务转型，其市场份额大跌7%，平安人寿踩油门猛追。而且，在很多方面，平安寿险已经开始逐渐逼近中国人寿，中国人寿要想赢得更广的消费市场需要把握好产业转型。