朋友圈销售万能险赚足眼球 高收益多半可临时上调

　　【摘要】在以前，很多保险销售人员都会通过人际传播来扩展业务，这种销售方式和微信中的朋友圈很像。所以，很多保险销售人员都会选择靠朋友圈来销售一些产品，这种方式省时省力，受到很多销售人员的欢迎。

　　最近，微信朋友圈内流传着一款保险理财产品，因为其“罕见”的高收益而吸引了很多人关注。该产品名称为“汇赢1号”，一年期，预期年化收益率可高达8.5%，还保证本息，出自珠江人寿。乍一看，这收益也太诱人了！

　　朋友圈销售万能险 “内购”“限时”赚眼球
　　在“朋友圈”理，最容易销售的保险品种，应该算是万能险产品，一是万能险期限灵活，另外其收益相对惹眼一些，因此不少保险公司在其中大做文章，用超高收益率吸引了不少消费者的目光。
　　不过，在万能险的高收益率背后，也有不少猫腻。
　　朋友圈在流传的“汇赢1号”，年化收益有8.5%，来自珠江人寿。很多客户对这家公司并不熟悉，初次接触这家公司的地方，大部分是在淘宝天猫的旗舰店。但是，这款收益如此惊人的产品在其淘宝天猫店里并没有销售。而据在微信朋友圈发布该信息的人说，这款产品是珠江人寿内部员工在限购日期内购买，并不对外公开发售。
　　如此高的收益率，确实很让投资者眼红，再加上其限制购买资格，更是赚足了羡慕嫉妒恨的目光。

　　收益真的那么高么？　多半是临时调上去
　　但是，这款万能险产品真的能实现8.5%的年化收益率吗？保险理财产品的高收益值得信赖吗？
　　在某险企工作的内部人士深谙其中的套路，保险公司可能在某一时间段想要主推某一款万能险产品，就会将其结算利率调高，但实际上并没有那么高。保险公司可能贴钱去做这个产品，主要是基于客户方面考虑。有时保险公司万能险投资收益比较高，为了保住利润，保险公司就将万能险的结算利率调低。因为万能险信息不透明，调低或调高万能险结算利率，主要看保险公司的策略。
　　据笔者了解，类似现象并非个案。目前的一些高收益万能险，基本上都是保险公司主推的产品或者在新渠道销售的产品，而同一家公司的一些老产品，其结算利率远远低于新产品。
　　目前在互联网渠道发行的保险产品，往往收益都比较诱人，所宣传预期年化收益率基本在6%左右。
　　珠江人寿在其官网商城推出了一款预期年化收益率6.5%的万能险，起始资金为1000元；昆仑健康保险公司推出的“存乐理财保障计划”预期年化收益率为6%，最低持有期限为3个月；华夏人寿也推出了预期年化收益率为5.5%的产品，其本质也是一款万能险，1000元起购，要求最低也要持有一年；国华人寿也推出了一款新版理财宝，宣传31天的预期年化收益率4%，91天预期年化收益率达6%，1元起购，最短31天可领。
　　事实上，万能险的保底收益率只有2.5%。

　　慧择提示：综上可知，朋友圈销售万能险“内购”“限时”赚眼球，高收益多半可临时上调。在此，提醒一下广大，消费者，在面对朋友圈销售保险产品时，一定要谨慎，切勿盲目投保。