车险中介发展空间小 网上车险受青睐

　　【摘要】随着保险业的不断发展，其销售渠道也在不断扩展。近年来，网销与电销保险更为火热。网上车险价格便宜，投保方式便捷，因此备受消费者青睐。下面小编就带您看看车险的最新相关动态。

　　据报道，今年1-4月互联网财险非车险业务收获保费5亿元，互联网车险业务的保费收入达120余亿。其中排名前五位的依次是人保车险、平安车险、大地车险、阳光车险以及中华联合。

　　电销和网销虽然崛起时间不久，但这两种渠道已然开始侵蚀原本属于经销商的续保市常来自保监会的数据显示，2013年前三季度，电话销售渠道和互联网销售渠道的车险分别占据车险市场的18.2%和4.3%。

　　众所周知，在保险公司开通电销网销等直销渠道之前，中介是唯一渠道。如今面对网络直销车险、电销车险的低廉价格，包括4S店在内的车险中介还有生存空间受到挤压。

　　媒体人另外从某财险高管处获悉，财险公司与4S店的关系虽是合作，但也是竞争对手。且双方不知从什么时候开始，以4S店为代表的车险中介孕育了大量的“秘密”，并不再向与其合作的财险公司公开。

　　上述高管告诉媒体人：“4S店会从保险公司处获得两大块利润，一是4S店向保险公司收取30%左右的手续费。二是4S惯用的盈利理念"买车赔钱、修车赚钱"，即车辆出险后，4S店对车辆进行维修的费用，这两部分盈利点全权由保险公司来支付。”

　　其实，长久以来，这种模式早已成为一种“规则”。上述高管告诉媒体人：“现在4S店对保险公司隐藏了车主的客户信息，这其中包括联系方式、家庭住址等关键信息。”
　　现在已经存在的状况是，每当车险临近到期的时候，车主都会接到4S店的电话，来催促车主续保。

　　财险高管告诉媒体人：“4S店回馈给我们的就是车主的名字，剩下有用信息均填写的购车时4S店的地址、电话等。”

　　显而易见的是，这样一来所有的客户信息均由4S店控制和掌握。而财险公司本身的资源并没有得到扩充，这就阻碍财险公司扩展业务刷新保费。

　　媒体人从某险企高管处得知，在接下来的两年中，保监会有计划要求4S店不得隐藏客户信息。当车主买保险时会要求刷身份证，之后车主信息就会进入保监会以及保险公司的系统备份。拥有了客户信息，保险公司可以直接联系客户。这样一来保险公司就可以将原本要支付给4S店的手续费返还给客户，即给客户让利15%-30%。

　　慧择提示：综上所述，在价格便宜、投保方式便捷等因素的影响下，网上车险较为畅销，因此保险公司保费增加较快。据往年4S店代理车险的发展来看，车主信息由4S店掌控，保险公司不能拓展新的业务、增加客户粘度，因此阻碍财险公司扩展业务刷新保费。