保险利用世界杯推出奇葩险 是利还是弊

　　【摘要】现在世界人民都比较关注巴西世界杯。在巴西世界杯期间，保险公司看出其中的商机，推出了像吃货险、喝高险、呐喊失声险、熬夜红眼险等一系列奇葩险。对于这些保险产品，大多数消费者认为它是唬头，那么这些保险产品到底是创新还是唬头呢？

　　创新与噱头，如同天才与疯子，有时只是一步之遥。2003年3月20日伊拉克战争打响，原材料上涨对润滑油行业产生了不小的负面影响。统一润滑油于3月21日上午推出“多一些润滑，少一些摩擦”的新版广告，短短数秒钟的创意颇具触动人心的力量，与消费者建立起深度沟通，得到高度认同。

　　方式不同，本质相似。无论是险企，还是统一，采用的都是事件营销模式。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的方式。比如，此前的王老吉，现在的加多宝，在5·12汶川大地震时捐款一亿元，这一数额在民营企业捐款中较为少见。虽然企业本身是为了献爱心，但从另一个角度来讲，这一善举仍赢得了消费者的普遍好感，以至于在多年后加多宝与广药集团的“王老吉”商标争夺战中，加多宝的捐款事件还被频频提起，并因此获得更多支持。

　　看来，事件营销的成功与否应从来不是以“销量”、“利润”这些具体的标准来衡量的。效应，包括品牌效应、广告效应甚至话题效应才是所追求的目标。各种世界杯“奇葩”险至少让大家认识了几个名不见经传的保险公司，并开始习惯用淘宝购买保险。

　　事件营销具有匹敌新闻的及时性，以及博人眼球的趣味性。因此，有人认为，商业银行因其巨大的体量、复杂的内部组织架构以及略显严肃稳重的气质，与事件营销格格不入。

　　但是，事实正在发生着变化。在此次世界杯期间，浦发银行发行了2014年巴西FIFA世界杯纯金纪念章，每套产品都配有国际足联特许授权的官方防伪标签和收藏证书；建行和兴业银行推出了世界杯主题信用卡，卡面包括巴西风景、世界杯吉祥物等主题，消费者持卡可以享受货币兑换手续费、境外消费手续费折扣等优惠；农行为球迷量身订制了球迷专项理财产品，“安心得利·球迷网银专项2014年第1511期人民币理财产品”；工行则推出了世界杯赛事竞猜活动。

　　从效果来看，“傍”上世界杯并非坏事。商业银行放下了“高大上”的形象“包袱”，与球迷们一起共享世界杯的狂欢，与消费者通过信用卡、理财、竞猜等活动展开了深层次的交流，拉近了与客户的距离，增强了客户黏度，何乐而不为？

　　慧择提示：根据上面描述可以知道，保险公司推出的一系列奇葩险产品，采用的都是事件营销模式，来吸引众人眼球。这些保险产品到底是创新还是唬头，不可以根据它的销量来衡量。经过这次宣传，让大家知道了解一些保险公司，并且还学会在网上购买保险，这是它进步的地方。