各保险公司转变销售渠道与产品形式 寻求利润增长点

　　【摘要】随着保险业的不断发展，保险市场的竞争越来越激烈。为增加利润，各保险公司为此纷纷转变营销模式，通过不同的营销渠道寻求增长利润的重要战场。下面小编就为您讲述情况。

　　根据保监会最新发布的统计数据，今年1~4月份，期内寿险公司实现原保险保费收入5865.78亿元，同比增长35.47%；增幅较今年前3月的44.21%有所收窄。与此同时，4月单月寿险公司实现原保费收入721.4亿元，同比下滑5.42%。为此，个险渠道、团险渠道、网销渠道成为保险公司寻求利润增长点的重要战场。例如，平安、太保等保险公司均加大了网络渠道的推广，通过微信、淘宝等扩大保险销售。在个险渠道方面，平安、太保的代理人产能始终保持高增长。此外，还有一些保险公司则加大了与银行之间的合作。日前，友邦保险与花旗银行签署15年的排他性协议，友邦保险的产品将通过花旗唯一一家银行渠道进行销售，也被认为是银保合作模式进行的全新尝试。

　　除了渠道上的变化，保险公司在产品形式上也开始发生变化。进入二季度，保险公司新推的保险产品主要为健康险和养老保障计划，包括新华、平安、国寿、中意、合众等诸多险企在内均加大了保障型险种的市场投入。

　　申银万国研报指出，今年一季度银保渠道以高现金价值产品为主，而二季度后，保险公司将更关注银保渠道保费质量和价值转型，加大养老年金保险（附加重疾）类产品销售力度，银保渠道新业务价值贡献有望提升。

　　瑞银证券分析师潘洪文表示，银保下滑“危”中可求“机”：“此次银保新规推出后，保险公司必须重新考虑其银保发展策略，同时重新全面设计销售渠道策略。”

　　但可预见的是，在新政的引导下，寿险公司银保渠道此前“只见规模，不见利润”的态势将因此得以改变。在此之前，个险新单的利润率大约为40%，而银保新单的利润率却不足5%，而负债周期的拉长将提升银保产品的利润率，从而推动银保渠道新业务价值增长。

　　慧择提示：综上所述，我们可以看出，保险公司除了在销售渠道上进行改变，在产品形式上也开始发生变化。不管怎样，保险业的积极竞争也为广大投保者带来一定的好处。不过，小编提醒您，在保险产品满天飞的时代，购买保险要根据实际情况选择，切不可盲目从众。