保险交叉销售具有某种联动效应

　　【摘要】随着社会保险业快速发展，一些部分省市个别保险机构营销员或离职人员利用非法手段销售非保险类金融产品，侵犯了消费者的合法权益。近日，证监委公布了《规定》，对保险销售人员做了统一规定，营销员销售并非保险理财。

　　某保监局人士告诉《证券日报》媒体，目前保险营销人员销售基金产品存在两类问题。一是营销人员销售基金产品没有基金销售的相关证件和资格，主要以“引荐”、“推荐”等名义销售基金，专业性欠缺，容易引发销售误导；二是近期发现部分营销员打监管擦边球，销售私募基金等，存在较大的风险隐患。

　　交叉销售的联动效应
　　对于保险公司而言，通过代理销售基金，保险机构不但可以获得代理收入，还可以积累更多的客户。尤其是对于集团化公司来说，保险营销员销售基金等交叉销售方式有利于保险公司整合资源，带动集团各子公司的联动效应，发现并满足现有客户的多种需求。
　　年报显示，四大A股上市险企对于不同业务板块之间的交叉销售带来的综合协同效应愈来愈重视。以中国平安年报中披露的交叉销售相关数据为例，平安在加快综合金融进程，建立客户价值分群体系和客户大数据分析平台，深入挖掘客户价值，推进客户迁徙，完善交叉销售方面取得了显著的成绩。去年平安累计迁徙客户510万人次，集团内各子公司合计新增客户量中27%来自客户迁徙；代理人渠道通过交叉销售实现新增保费198亿元，新增金融资产764亿元；车险保费收入的54.6%来自交叉销售和电话销售渠道；新发行信用卡中的39.8%来自交叉销售和电话销售渠道；新增零售存款中的17%来自于交叉销售渠道。
　　交叉销售产生的诸多好处也给其他非上市的中小保险公司带来想象空间。近年来不断有类似关于某某寿险公司与某某财险公司开展交叉销售的消息。公开信息显示，今年一月份泰康人寿获得了基金销售业务资格。2月12日，国家工商总局网站发布企业名称核准公告，安邦保险集团申请注册的“安邦基金管理有限公司”赫然在列。此外，去年11月份，中国人寿设立国寿安保基金管理有限公司，该公司是由国寿资产管理有限公司和安保资本投资有限公司共同出资设立，注册资本5.88亿元人民币。
　　除上述几家保险公司外，多家保险资管公司均有意开展基金相关业务，据悉，泰康资产、人保资产、太平资产、新华资产等均已启动公募业务的相关准备工作。

　　慧择提示：通过以上信息我们可以获知，证监委公布了《规定》，对保险销售人员做了统一规定，营销员销售并非保险理财，希望消费者购买保险时，要谨慎选择。更多保险资讯，尽在慧择网。