保险销售员不得不知的健康保险话术

　　【摘要】销售是一份极具挑战性的工作，尤其是保险销售。对于广大保险销售员而言，掌握健康保险话术是最基本的技能。下面小编向大家介绍一下保险销售员不得不知的健康保险话术。

　　健康保险话术之黄金提问
　　王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？

　　健康保险话术之巧妙转换
　　但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？

　　健康保险话术之引导观念
　　所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？得病一般有三种情况：小病、中病和大病。

　　慧择提示：关于健康保险话术，保险消费者可以先进行黄金提问，然后巧妙转换，最后再引导观念。很多时候，交易就是这么达成的。健康保险没有一个固定的话术，关键在于保险销售员如何说。