家族信托业务潜力巨大 银保信携手开辟业务

　　【摘要】随着家族办公室目前中国的萌芽和发展，家族信托也在不断兴起，家族信托可以为超级富有家庭提供全方位的财富传承和保值增值服务，目前银保信三方正在携手进军家族信托行业，并且将为信托领域带来新的尝试。

　　5月4日，中信信托和信诚人寿签署战略合作协议，双方进行信保深度合作，中信信托以家族信托业务为基础进行衍生，推出了“保险金信托”、“专户资金管理信托”等系列业务。

　　中信信托方面项目负责人、业务总监刘小军表示，保险金信托是指投保人在签订保险合同的同时，将其在保险合同下的权益（主要是保险理赔金）设立信托；一旦发生保险理赔，中信信托将按照投保人事先对保险理赔金的处分和分配意志，长期且高效地管理这笔资金，实现对投保人意志的延续和忠实履行。

　　作为中信信托在家族信托基础上的延伸，保险金信托是高附加值的“事务管理+资产管理”的单一信托产品，重点是实现委托人在保险理赔后对受益人如何获取财产的管理意志的延续，而不仅仅是简单的财富增值。

　　除了信保合作模式，国内已推出的家族信托业务多是银行和信托公司合作的成果。去年7月，招商银行与外贸信托合作成立国内私人银行第一单家族信托。同时，招商银行在此前推出的“家庭工作室”基础上细分出“财富传承家庭工作室”，致力于为超高净值家庭提供定制化的财富保障与传承方案，包括家族信托、税务筹划、法律咨询。

　　去年12月，外贸信托副总经理李银熙对媒体表示，目前双方合作的家族信托产品数量已达到数十单。

　　去年9月，北京银行与北京信托合作推出面向双方顶级客户的家族信托服务。北京银行家族信托为单一信托，委托人限单个自然委托人，受托人为北京信托，北京银行担任信托财产托管银行及财务顾问角色，受益人可由委托人事先指定。受托资产门槛为3000万元，存续期限5年以上，为不可撤销信托。

　　2013年，中国农业银行曾筹备家族事务所，并派人多次去东南亚学习家族事务所的经验。不过，农业银行相关业务仍未推出。有知情人士对媒体人表示：“可能是由于人员变动原因，该行的这个项目现在还没有实质性进展。”

　　2012年下半年，平安信托推出了被业内认为是首单真正意义上的家族财富传承信托产品。中国信托业协会专家理事周小明指出，平安信托推出的国内首款家族信托标志着家族财富管理信托在中国的正式起航。

　　家族财富管理和传承已经是第一代成功创业者迫切需要解决的棘手问题，深度挖掘信托的制度优势，满足家族财富管理需求，无疑有着巨大的市场前景。

　　近日，针对5000万元资产以上的客户，紫金信托推出“紫金私享”系列信托产品，该产品以单一客户作为主要服务对象，受益人范围涵盖自然人客户的家庭成员，做到了与家族信托的无限接近。

　　慧择提示：家族信托是信托公司转型的关键环节，信托公司和保险公司以及银行业的信托业务也在进一步拓展，目前银保信三方正在积极合作，争取在家族信托业务领域占据一席之地。