合众人寿养老社区目标客户锁定中产人群

　　【摘要】合众人寿将养老社区的目标客户定位在中产人群上，这是与很多保险公司与房地产企业的目标客户的定位不同的，因为中产人群的养老潜力是巨大的，价格也是非常合理的。

　　据介绍，合众人寿设计的实物型养老保险，是将个人自愿性养老金与持续照料型养老社区相结合的养老保险计划。保险客户购买“合众优年生活实物养老保障计划”，就可提前锁定未来入住“合众优年养老社区”的权利。

　　以武汉社区为例，保险客户有两种选择：第一种每年缴费2.9万元，缴纳10年，70岁可以入住，可居住10年，相当于每月租金2500元。第二种每年缴纳保费4.8万元，缴纳10年，70岁入住，直至终身，假如活到90岁，月租金为2000元。“客户现在缴纳的保险相当于租金，锁定了入住权。下一步还要结合调研推出新举措，医疗等其他一些服务都会逐渐加进去。”戴皓告诉《中国经济周刊》。

　　“我们定位就是中产阶层。将来我们会出现中下和中上，最高的人群目前没有这种考虑，其他的公司去考虑。”戴皓在美国调研时发现，该国养老机构的服务是一样的，无论对穷人、富人都是同样档次，国家对穷人补贴得多，对富人补贴得少。

　　戴皓认为，中国的养老模式更多是量体裁衣。服务于高端人群的由专业公司去做。照顾低收入人群的应由政府“兜底”。保险公司办养老社区，服务于中产阶层更合适。未来随着经济的发展和人们生活水平的提高，中产阶层将成为养老市场中的主力军，消费潜力巨大。

　　合众人寿党委书记、副总裁刘校君透露， 未来10年，合众人寿计划在全国打造26个大型养老社区，规模在千亿元左右，届时可容纳46万老人养老。

　　慧择提示：一个合理的客户定位是养老社区项目成功的一半，合众人寿将其目标客户锁定在中产人群，这与房地产建立的养老社区瞄准高大上人群的定位不同，为中产阶级的养老需求服务是最合适的。