保监会鼓励推进保险营销体制改革

　　【摘要】电话销售误导一直是保险业内一大治理难题，其中最核心的问题还是出在代理人身上，保险代理人的佣金制度是症结的关键，那么到底有哪些问题呢？

　　3月26日，中美国际保险销售服务有限责任公司（以下简称“中美国际”）在北京开业。中美国际由中国人民人寿保险股份有限公司（以下简称“人保寿险”）和美国国际集团（AIG）共同发起创建。

　　保监会在《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》中明确表示，鼓励保险公司设立保险中介公司，逐步实现保险销售专业化、职业化。这表明监管层对保险公司探索产销分离，推进保险营销体制改革持鼓励态度。

　　“产销分离最大好处在于，保险公司能够更加专注于产品本身的开发和客户的服务，而产品的销售就交由专业的销售公司来负责。”祝水明认为。对于是否会与人保寿险原有的销售渠道形成竞争，祝水明表示，不同的销售渠道和不同的销售队伍有着不同的市场区隔。这种市场区隔会让中美国际与母公司保持一定的差异性。另外，理论上中美国际可以销售市场上所有公司的保险产品，特别是股东双方联合开发的专属销售产品。

　　中美国际执行副总裁、首席运营官许光蕙表示，在公司成立初期，以销售保险产品为主，以后将逐步延伸到财富管理领域。去年6月，证监会和保监会联合颁布《保险机构投资设立基金管理公司试点办法》，这为保险机构销售基金产品提供政策支持。

　　祝水明表示，中美国际将借助股东优势，AIG将从全球抽调专家成立产品研发团队给予支持。当销售公司提出产品开发的需求时，该研发团队将与人保寿险一道，联合开发适应本土客户需求的产品，再把这个产品放到销售公司进行专属销售。与此同时，中美国际也在探索和尝试保险的互联网化，在传统的个人营销、代理人领域运用新媒体技术。例如运用FNA技术对客户进行财务需求的量化分析，为客户出具财务分析报告，将客户的财务需求与缺口作为定制产品方案的基础，并定期为客户做财务检视，推荐泛金融类产品。

　　慧择提示：前有电商门户的催促，后有代理人制度之困，传统保险公司在“产销分离”的大趋势下，正在艰难探索新的发展模式。中美国际通过扁平化的组织机构设计，改变传统保险公司销售团队层级过多的问题，同时让销售人员拥有更高水平的佣金收入。更多资讯，尽在慧择网。