二手房销售

　　房地产行业的不断发展，使得从事二手房销售的人越来越多。但是很多人在进行二手房销售时往往会陷入误区，给客户留下不好印象。专家指出，在进行二手房销售时，需掌握以下几大技巧。

　　二手房销售技巧一：接待
　　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。

　　二手房销售技巧二：介绍
　　介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。

　　二手房销售技巧三：观察
　　对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。

　　二手房销售技巧四：反问
　　与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。

　　二手房销售技巧五：判断
　　根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。

　　二手房销售技巧六：迎合
　　在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。

　　二手房销售技巧七：刺激
　　刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。

　　二手房销售技巧八：攻击
　　刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。

　　二手房销售技巧九：追踪
　　追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成“再促销”的佳绩。

　　掌握上述二手房销售技巧，可以让您获得更好的销售成绩。专家指出，在进行二手房销售时，最重要的是“想客户之所想”，从客户实际情况出发进行二手房销售。