保险产品说明会

　　保险产品说明会在近年十分火热，它是人身保险产品销售的重要形式，对保险知识的宣传、保险市场的培养等方面具有积极作用。那么，您是否了解保险产品说明会？下文小编就为您介绍保险产品说明会的相关情况。

　　保险产品说明会一：基本介绍
　　目前大部分保险公司作为产品推广的一种方式，简称产说会。这种方式在国内大约在1999年开始出现、伴随保险公司的不断完善日趋成熟。最初的产品说明会是现场讲解保险产品及介绍保险理念从而促使客户购买产品（初期的规模一般都是以小组为单位自发组织的），伴随着这个方式的完善，保险公司开始有计划的推广此模式，在开产品说明会的同时出现了现场抽奖、表演节目、用餐、等方式；甚至出现组织旅游的方式，在旅游途中召开的方式等变化。总的来讲，保险公司或业务人员通过这种方式将客户集中起来，通过严密的组织及有针对性的产品说明打动现场客户购买。

　　保险产品说明会二：做好产说会的技巧
　　1、有鲜明的预见性。所谓鲜明的预见性，就是在一场几个小时的说明会中，你要达到什么目的，你能达到什么目的；整个过程中会出现什么突发情况，如何处理，有什么样的预防措施；考虑对一些业务员忘记提醒而又带来小孩的客户如何招呼，如何防止因小孩哭闹而影响说明会效果等诸如此类的问题是否考虑周全，而不是只把过程走完就算完成任务。
　　2、要有很强的针对性。所谓针对性，就是产品说明会要分层次、分档次、分对象，而不能将一场产品说明会办成“放之四海而皆准”的“大杂烩”。因为，每个人的口味不一样，所取得的效果肯定不一样，而且还会互相影响，本来能够顺利成交的，就因为邻座的一句话而改变了主意。加之业务人员对产品说明会的功能认识不足，把产品说明会当成能解决一切问题的灵丹妙药，能多带一个是一个，可是对如何驾驭客户又没有经验，白白地浪费了客户资源。
　　3、要有一定的趣味性。所谓的趣味性，也就是说针对不同的客户要有不同的内容，不要千篇一律。如果在产品说明会的过程中，不仅仅只是领导致欢迎辞，中途抽奖这些表面的东西，而是通过丰富多彩的内容增加被邀客户的参与互动，就一定会让客户满载而归、公司皆大欢喜。

　　保险产品说明会是大部分保险公司作为产品推广的一种方式，它的活动内容丰富多样，能够将客户集中在一起，进而推动保险产品的销售。一个保险公司若想做好保险产品说明会，则需要有鲜明的预见性、很强的针对性以及一定的趣味性，这样才能让保险产品说明会开展得更加成功。