寿险销售培训

　　对于保险公司来说，其业绩主要是依靠业务员的营销而获得的，因此，业务员的销售技巧需要不断地进行提升。为此，各寿险公司都会对业务员进行寿险销售培训。那么，寿险销售培训包括哪些知识？下面小编就为您介绍一二。

　　寿险销售培训一：基本知识
　　寿险：即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。
　　按照业务范围来划分，寿险包括生存保险、死亡保险和两全保险。
　　按照保障期限来划分，寿险可分为定期寿险和终身寿险。热卖的万能险，也是终身寿险的一种。

　　寿险销售培训二：销售技巧
　　1、了解潜在需求，只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。
　　2、开发客户的能力，每一次机会都是在恐惧之后。
　　3、要用最短的时间让客户喜欢你。
　　4、做一个好的听众，通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。
　　5、求人，要敢于去求人，多向无论认识不认识的人开口。

　　寿险销售培训三：基本条款
　　一是宽限期条款。在分期缴费的人寿保险中，如果投保人未按时缴纳第二期及以后各期的保险费时（投保人如未缴纳第一期保险费则寿险合同一般不生效），在宽限期（一般为30天或60天，我国保险法规定为60天）内保险合同仍然有效，如果发生保险事故，保险人仍予负责，但要从保险金中扣除所欠的保险费。如果宽限期结束后投保人仍然没有缴纳保险费，也无其他约定，则保险合同自宽限期结束的次日起失效。
　　二是复效条款。如果保险单所有人在宽限期届满时仍未缴付保险费，并且保险合同中没有其他约定的，保险单便会失效即中止。但保险单的中止不同于保险单的终止，中止的保险单仍可在一定的期限内申请复效。
　　三是误报年龄条款。指发现被保险人的真实年龄于订约时被误报，并且依此误报记载于保单内，允许投保人进行更正，即使在保险事故发生后，亦允许保险人采取相应办法处理的一种合同约定。
　　四是受益人条款。被保险人或投保人可以指定一人或数人为身故保险金受益人。受益人为数人的，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有收益权。如果没有指定受益人，保险金可以作为被保险人的遗产进行分配。
　　五是自杀条款。在包含死亡责任的人寿保险合同中，保险合同生效后的一定时期内（一般为一年或两年）被保险人因自杀死亡属除外责任，保险人不给付保险金，仅退还所缴纳的部分保险费；而保险合同生效满一定期限之后被保险人因自杀死亡，保险人要承担保险责任，按照约定的保险金额给付保险金。

　　寿险公司的寿险销售培训一般包括寿险基本知识、基本条款以及销售技巧等方面。业务员在销售寿险产品时，需要对产品有着清楚的认识，还要根据专业的寿险知识为消费者介绍它的好处，吸引消费者的关注，进而促成销售成功。希望小编介绍的寿险销售培训能为您提供帮助。