需要特别注意的几个买保险“陷阱”

　　1、一上来就说“我们有一款产品，非常适合您！”——请问：代理人知道您的情况吗？世界上真存在适合所有人的产品吗？我们要的是适合自己的解决方案，而非单一产品！

　　2、超级诱人的收益演示——请问：您能确定这样的演示会在合同里注明吗？这样的收益是能保证的吗？如果不能，请敬而远之！要记住，保险的首要职能是保障，而不是收益。如果拿收益作为保险的最大卖点，请慎重对待！

　　3、我们的保障非常全面，什么都能赔”——请问：“什么都能赔”如何定义？——猫抓狗咬？门诊报销？酒后驾车？牙齿美容？……这还仅就医疗保险而言，有些功能可以通过意外医疗保险、住院费补偿保险、住院津贴、手术津贴等来实现，而上述门诊报销、酒后驾车、牙齿美容等功效则是个人商业保险的盲区，不可能可以报销的。

　　4、一般意外险都是花掉的，而我们的意外保障则是存下来的，您只需要每月存入……，就可以获得……等到n年之后就把您所有的本金都还给您”——请做个简单计算，一般的意外险200元左右足可以保10万的意外、意外烧烫伤残疾等，即使保障20年，总共能花多少？而现在每月几百，看起来不多，但是我们的本金是每年递增的，如果算上复利，您可以看到这些年储蓄的利息远远大于“消费型”意外险所能花掉的银子！

　　5、我们产品的便宜啊”——请问：保险的首要属性是什么？——安全性。因此，这不同于菜市场买菜，越便宜越好。而且，保险作为复杂的产品，有很多属性和细节，不是表面上可以轻易看出来的，尤其是非专业人士。另外全国的保险公司都采用同样的生命表，保监会的严格监管也不允许各公司进行价格战。因此，产品的价格高低必然有其内涵与之匹配，那些仅仅将价格作为决定因素的建议，即使不是隐含了什么秘而不宣，也是试图将保险行业拉到当年的中国DVD价格战这样最浅层竞争的轨道上来。

　　6、……

　　总之，保险作为金融理财三驾马车之一，不可能兼备三马车所有的优点，否则另外两驾马车就无生存之地了。对于天上掉馅饼的事情，对于完美无缺的方案，我们还是应该擦亮眼睛！