汇丰人寿保险有限公司复制“整合银保模式”

　　【摘要】目前保险公司数目繁多，其实每个保险公司都有自己的“个性”，汇丰人寿保险有限公司也不例外。正如每个餐馆都有自己的招牌菜，各保险公司也有自己的招牌险种。汇丰人寿保险有限公司的招牌险种“执行”整合银保模式。

　　汇丰人寿保险有限公司会根据中国市场的情况复制在全球成功的银保模式，也就是“整合银保模式”，分公司的城市选择将跟随汇丰银行在中国发展的足迹。意味着汇丰人寿保险有限公司将在5年内跟随汇丰银行将整合银保模式复制到北京、广州、深圳等8个城市。传统银保一对多模式一统天下的局面正在被一对一深度合作的模式挤占。汇丰人寿银行系保险公司是试水一对一深度合作的先行军，利用银保渠道，今年前6月，汇丰人寿保险有限公司银保年化新单保费在上海外资和合资保险公司当中排第三位。

　　交行与汇丰人寿保险有限公司尝试了一个相当典型的排他性模式，即这款产品在其10家交行沃德财富网点销售，就不会再销售其它保险公司的产品。汇丰人寿保险有限公司与其“兄弟公司”汇丰银行的合作，虽然并未签署排他协议，但与其他保险公司不同，两者除了在产品研发、销售、服务三大队伍已实现紧密协调，今年汇丰人寿保险有限公司还搬入汇丰银行大楼，更利于其近距离交流。开业一年来，银保业务对该公司整体业务的贡献超过了80%，大部分来自汇丰银行。

　　慧择提示：“整合银保模式”是汇丰人寿保险有限公司的一大特色，这种模式促进了汇丰人寿保险有限公司的发展，也在一定程度上冲击了保险行业的传统模式。