少儿险的卖点 少儿险产品彰显个性

　　【摘要】孩子的健康、快乐是家长们最注重的，每个家长都希望自己的孩子过一个无忧无虑的童年。有少儿险卖点的保险产品很受家长们青睐，目前市场上少儿险产品众多，各个少儿险都有卖点，个性十足。

　　少儿险的卖点之一：返还型分红险
　　平安人寿推出的“平安世纪天使少儿两全保险”，少儿险的卖点是返还型分红险，0-17岁的孩子都可购买，每3年返还基本保额12%的生存金，并享有额外分红；待孩子成年后还将获得3倍于基本保额的身故保障，为孩子提供终身保障。少儿险的卖点还有该险种可以选择10年、15年、20年和交至18岁四种长期缴费方式。不过由于“最低保费5000元起”，该产品可归于高端，适合有孩子的城市白领家庭。

　　少儿险的卖点之二：携带保费豁免
　　太平洋寿险推出的“小康之家·小博士少儿教育金保障计划”。计划在设计时首先考虑的是帮助普通百姓进行子女教育费用储备，少儿险的卖点是专门设定高中教育金、大学教育金以及子女创业婚嫁金等三项功能。保费豁免是少儿险的一大卖点，能够确保孩子在父母出现意外无法继续支付保险费的情况下，仍然享有该计划原有的各项保障内容。该计划采用了主、附险分离的方式，突破了以往少儿教育类保险的最高保额限制。

　　慧择提示：为了迎合家长们的需求，目前市面上几乎每一款少儿险都很有个性。一般来说，少儿险的卖点主要体现在分红和保费豁免这两大方面。