少儿险话术 从小孩实际情况说起

　　【摘要】随着社会的进步和经济的发展，少儿险越来越受欢迎，少儿险的市场也越来越广阔。保险销售员在销售少儿险前有必要掌握少儿险话术，一般来说，保险销售员可以从小孩的实际情况说起，慢慢引起家长的共鸣。

　　关于少儿险话术，说到少儿保险，很多作为父母的投保人会本末倒置，宁可自己省吃俭用也要给孩子投保一份保险，因为不想看见别家孩子有的东西自己的孩子却没有，也有是认为小孩的风险比自己的风险大。少儿险话术我们可以从“可怜天下父母心”这句古语中来理解作为父母的良苦用心。运用少儿险话术，先不谈该先给谁投保的事，只从简单的角度看看应该应该怎么样给小孩购买保险，和应该怎样正确看待少儿教育保险的“收益”问题。

　　保险销售员在组织少儿险话术时，可以从这几个方面出发：小孩身体抵抗能力较差，容易因为风寒等小问题引起疾病甚至住院，所以应该首选住院医疗保险；其次，小孩的自我控制意识不足，非常容易产生一些小意外事故，所以外伤害方面的保险也是必须考虑的部分。之后再根据自己的经济承担能力，考虑一些教育储蓄类保险或者重疾保险。

　　慧择提示：每个保险销售员在销售少儿险之前都应熟练掌握少儿险话术，与此同时还要用一颗真诚的心来赢得保险消费者的信任。谁打动了保险消费者，谁就赢得了保险市场。