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“拉人头”成为保险销售人员收入来源
更新时间：2017-08-28 12:11
【摘要】伴随着新年的离去，各大保险公司开门红工作已经顺利落下帷幕，保险销售开始回归淡季。为了提高自身收入，不少保险公司销售人员开始通过“拉人头”来赚增员奖。“拉人头”赚增员奖的背后揭示着我国保险营销队伍的增员难题。
“招收保险公司高端服务团队营销人员，待遇好，提成高,有意者电话XXX。”6日一大早，笔者就接到了一位保险公司工作人员小张的群发短信，而据小张说,虽然才入职不到半年，但是他从年初五开始就大量的为公司招人。“招一个人公司能提成100块钱,而且招的多还能够升职。”
而在国寿、平安等大型寿险保险公司中也存在这种新人招聘的情况。“入职3个月吧，但是单位现在有增员奖励，增员一个给80块钱。”供职于烟台市一家大型寿险保险公司的营销员小陈说。
据笔者了解，在每年的一二月份都是保险公司传统的“开门红”阶段,那一时期的保费收入往往能占到全年保费收入的40%甚至更多,过了这一时间之后,也就进入了保险销售的淡季时期,保单难拉,业务员就凭着拉人头的方式来赚绩效工资。
据一位保险行业监管部门的负责人透露,保险行业中还存在着一个特有的情况，外勤职位与招人多少成正比。“你要升职就要手下有人，而通过招聘则是最直接、最有效的方法。”这位负责人告诉笔者。
据了解，现在烟台市共有持证保险公司营销员3万多人，各种工资待遇也是相差很大。“有的优秀业务员每年能拿几百万元的提成和增员奖励，但是大多数业务员都是2000元左右的工资。不过通过营销员自行招人也好，因为未来保险行业的趋势就是让一些有条件的营销员成立代理公司，而这些招聘来的员工则为他们成立公司打下了基础。”业内人士告诉笔者。
慧择提示：保险销售人员狂赚增员奖背后，隐藏着中国保险发展增员难题。保险公司要想实现自身的持续快速发展还需不断拓展自己的销售途径。
“招收保险公司高端服务团队营销人员，待遇好，提成高,有意者电话XXX。”6日一大早，笔者就接到了一位保险公司工作人员小张的群发短信，而据小张说,虽然才入职不到半年，但是他从年初五开始就大量的为公司招人。“招一个人公司能提成100块钱,而且招的多还能够升职。”
而在国寿、平安等大型寿险保险公司中也存在这种新人招聘的情况。“入职3个月吧，但是单位现在有增员奖励，增员一个给80块钱。”供职于烟台市一家大型寿险保险公司的营销员小陈说。
据笔者了解，在每年的一二月份都是保险公司传统的“开门红”阶段,那一时期的保费收入往往能占到全年保费收入的40%甚至更多,过了这一时间之后,也就进入了保险销售的淡季时期,保单难拉,业务员就凭着拉人头的方式来赚绩效工资。
据一位保险行业监管部门的负责人透露,保险行业中还存在着一个特有的情况，外勤职位与招人多少成正比。“你要升职就要手下有人，而通过招聘则是最直接、最有效的方法。”这位负责人告诉笔者。
据了解，现在烟台市共有持证保险公司营销员3万多人，各种工资待遇也是相差很大。“有的优秀业务员每年能拿几百万元的提成和增员奖励，但是大多数业务员都是2000元左右的工资。不过通过营销员自行招人也好，因为未来保险行业的趋势就是让一些有条件的营销员成立代理公司，而这些招聘来的员工则为他们成立公司打下了基础。”业内人士告诉笔者。
慧择提示：保险销售人员狂赚增员奖背后，隐藏着中国保险发展增员难题。保险公司要想实现自身的持续快速发展还需不断拓展自己的销售途径。
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