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一分钱保险背后的秘密
更新时间：2017-08-26 16:43
【摘要】近几年消费者经常会在保险网销渠道看到一分钱保险，很多人就有疑问了，保险公司推出一分钱保险难道不亏本么？今天我们就来了解一下一分钱保险背后的秘密。
1分钱保险有门槛
媒体人在淘宝网上看到，不少保险公司将旗下的意外险价格定在1分钱，而且销量还不错。
生命人寿推出的一款综合交通工具意外险最吸引眼球：花费1分钱后，在90天的保障期间，当发生航空意外身故/全残、水运/火车意外身故/全残、公交车意外身故/全残的情况时，客户将分别获得20万元、10万元、5万元保险赔付，保险期间为3个月。被保险人须为18周岁至60周岁，每人最多投保一份。
阳光保险推出的一款出行无忧意外伤害保险，保费为1分钱。该保险涵盖主要公共交通工具，其中飞机乘客意外伤害10万元，轮船乘客意外伤害2万元，轨道车辆乘客意外伤害2万元，汽车乘客意外伤害2万元。投保时间为1个月，投保年龄为20岁至55岁。
除此之外，还有多款1分钱意外险销售，但媒体人注意到，这些白菜价的保险产品在销售时也设置了门槛，并不是想买就能买。如保险期间为30天的阳光保险两款意外险产品，还有保险期间为7天的信泰保险的三款产品，均限定淘金币会员专享。
据了解，等级为V4至V6的淘金币会员价格为0.01元+100淘金币；V2至V3级别淘金币会员价格为0.01元+150淘金币。而会员等级与在淘宝平台上购物累计金额挂钩，购物金额越高会员等级也越高，上述极其低价的意外险产品只针对淘金币会员销售。
此外，北大方正人寿推出的1分钱公共交通意外伤害保险还对投保人所在区域进行了限制，产品购买地区仅限上海、江苏、山东等6省市。
媒体人注意到，虽然售价是1分钱，但根据生命人寿销售信息显示，其综合交通工具意外险的原价为40元，显然1分钱的白菜价让客户捡了大便宜。
意在二次营销
保费低至1分钱，但保额却达10万元甚至更高，如此一来保险公司能赚钱吗？
对此，济南一家寿险公司营业部经理孙璞表示，这种保险虽然价格低至1分钱，但实质上与市场上售价相对比较高的保险一样有保障。
“保险公司肯定不会做亏本的买卖。”孙璞告诉媒体人，上述产品都是通过电商渠道销售，“白菜价”的产品可能不会对产品业绩贡献太大，但可以帮公司赚吆喝。“公司更看重的是提升市场人气，从而达到为企业宣传的目的。”
与此同时，1分钱保险也是保险公司积累客户的一种新途径，与电销赠送价格不高的意外险类似。“通过低价销售或免费赠送保险，既可以扩大公司影响力，又可以趁机搜集客户资源。”
孙璞说，“这些便宜的意外险费用都从保险公司的营销推广费用中出，成本很低，但是掌握了这些个人信息，便可以进行车险、寿险等利润较高险种的推广，相比之下，这些成本的付出几乎可以忽略不计。”
在淘宝上一家保险公司店里，媒体人选择投保一份1分钱的意外险后进入“填写订单”页面，页面中要求填写详细的投保人、被保险人信息，包括姓名、身份证号、出生日期等。
在孙璞看来，这种保险就像商场化妆品专柜赠送小样和食品试吃一个道理，客户试用后，如果觉得还不错，就会产生购买的愿望，如果试过了不买，保险公司也不会强制推销。
按照孙璞的说法，消费者购买这种低价保险后，随之而来的将会是保险公司轮番的电话轰炸，有的是以做“回访”的名义打来的，有的是以推荐新产品的名义打来的，有的则是以提醒她续订的名义打来的。
对于那些一不小心落入保险公司电话骚扰“陷阱”的消费者，孙璞提示，曾经接受过免费保险的消费者，今后如果不想受到同一家公司的不断骚扰，可以明确告诉客服人员，不想再接到对方公司的电话。
慧择提示：保险公司之所以投放如此便宜的保险，更多的是希望获取消费者信息，进行二次营销。另外要想购买一分钱保险并不是那么容易，因为此类保险参保的门槛比较高。
1分钱保险有门槛
媒体人在淘宝网上看到，不少保险公司将旗下的意外险价格定在1分钱，而且销量还不错。
生命人寿推出的一款综合交通工具意外险最吸引眼球：花费1分钱后，在90天的保障期间，当发生航空意外身故/全残、水运/火车意外身故/全残、公交车意外身故/全残的情况时，客户将分别获得20万元、10万元、5万元保险赔付，保险期间为3个月。被保险人须为18周岁至60周岁，每人最多投保一份。
阳光保险推出的一款出行无忧意外伤害保险，保费为1分钱。该保险涵盖主要公共交通工具，其中飞机乘客意外伤害10万元，轮船乘客意外伤害2万元，轨道车辆乘客意外伤害2万元，汽车乘客意外伤害2万元。投保时间为1个月，投保年龄为20岁至55岁。
除此之外，还有多款1分钱意外险销售，但媒体人注意到，这些白菜价的保险产品在销售时也设置了门槛，并不是想买就能买。如保险期间为30天的阳光保险两款意外险产品，还有保险期间为7天的信泰保险的三款产品，均限定淘金币会员专享。
据了解，等级为V4至V6的淘金币会员价格为0.01元+100淘金币；V2至V3级别淘金币会员价格为0.01元+150淘金币。而会员等级与在淘宝平台上购物累计金额挂钩，购物金额越高会员等级也越高，上述极其低价的意外险产品只针对淘金币会员销售。
此外，北大方正人寿推出的1分钱公共交通意外伤害保险还对投保人所在区域进行了限制，产品购买地区仅限上海、江苏、山东等6省市。
媒体人注意到，虽然售价是1分钱，但根据生命人寿销售信息显示，其综合交通工具意外险的原价为40元，显然1分钱的白菜价让客户捡了大便宜。
意在二次营销
保费低至1分钱，但保额却达10万元甚至更高，如此一来保险公司能赚钱吗？
对此，济南一家寿险公司营业部经理孙璞表示，这种保险虽然价格低至1分钱，但实质上与市场上售价相对比较高的保险一样有保障。
“保险公司肯定不会做亏本的买卖。”孙璞告诉媒体人，上述产品都是通过电商渠道销售，“白菜价”的产品可能不会对产品业绩贡献太大，但可以帮公司赚吆喝。“公司更看重的是提升市场人气，从而达到为企业宣传的目的。”
与此同时，1分钱保险也是保险公司积累客户的一种新途径，与电销赠送价格不高的意外险类似。“通过低价销售或免费赠送保险，既可以扩大公司影响力，又可以趁机搜集客户资源。”
孙璞说，“这些便宜的意外险费用都从保险公司的营销推广费用中出，成本很低，但是掌握了这些个人信息，便可以进行车险、寿险等利润较高险种的推广，相比之下，这些成本的付出几乎可以忽略不计。”
在淘宝上一家保险公司店里，媒体人选择投保一份1分钱的意外险后进入“填写订单”页面，页面中要求填写详细的投保人、被保险人信息，包括姓名、身份证号、出生日期等。
在孙璞看来，这种保险就像商场化妆品专柜赠送小样和食品试吃一个道理，客户试用后，如果觉得还不错，就会产生购买的愿望，如果试过了不买，保险公司也不会强制推销。
按照孙璞的说法，消费者购买这种低价保险后，随之而来的将会是保险公司轮番的电话轰炸，有的是以做“回访”的名义打来的，有的是以推荐新产品的名义打来的，有的则是以提醒她续订的名义打来的。
对于那些一不小心落入保险公司电话骚扰“陷阱”的消费者，孙璞提示，曾经接受过免费保险的消费者，今后如果不想受到同一家公司的不断骚扰，可以明确告诉客服人员，不想再接到对方公司的电话。
慧择提示：保险公司之所以投放如此便宜的保险，更多的是希望获取消费者信息，进行二次营销。另外要想购买一分钱保险并不是那么容易，因为此类保险参保的门槛比较高。
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