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银保新规解读
更新时间：2017-08-25 22:51
【摘要】储户们去银行存钱的时候经常会碰到银行人员向自己销售保险产品，为了保障储户们的利益，银保新规规定，银行人员不得向储户销售保险。不过保险人员可在银行驻点销售保险公司的保险。
保费收入占比最大的银保渠道2014年或迎新规。日前，银监会向各地银监局、各银行机构以及部分保险公司下发征求意见稿，规定保险公司人员可在银邮机构的相关网点进行辅助咨询，但衣着、标识须有所区别。对此，保险业界人士普遍认为，保险公司驻点银行卖保险，更利于解释清楚保险产品的功能及条款，因为很多寿险产品的结构比较复杂，需要比较专业的代理人才能说得清楚，也能避免销售误导和保险纠纷。
保险人员或驻点银行卖保险
日前，银监会向各地银监局、地方法人银行业金融机构及部分保险公司下发《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知(征求意见稿)》(下称《征求意见稿》)，并计划从2014年元旦开始实施。
最受业界关注的是新《征求意见稿》重启保险公司人员在银行驻点。新《征求意见稿》规定，在满足相关规定时，保险公司人员可在银邮机构的相关网点进行辅助咨询，在细节上还明确规定，比如保险公司人员需佩戴有明显本公司标识的胸牌，着装与银行、邮政代理机构工作人员有显着区别。
值得注意的是，银监会曾在2010年下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》明确规定，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，保险公司只能对商业银行员工提供业务培训。而新《征求意见稿》实施之后，这意味着保险公司的业务人员将又可重返银行柜台“卖保险”。
一家银河系保险公司广东分公司相关负责人告诉媒体人，保险公司驻点银行的话，不论是对保险公司、银行或者对消费者都有好处，保险公司派出的工作人员比银行更专业，同时能给每份保险产品“把关”，力保让消费者明明白白地买保险产品。
银行禁向65岁老人卖保险
说起在银行买保险，曾经在银行被误导过的消费者赵小姐心有余悸。对于新规定保险公司人员可以驻点银行协助销售保险，赵小姐表示，保险公司派不派人到银行驻点都不是问题，重要的是，他们能把产品的实际情况告诉消费者，不要夸大产品的效益，能给出足够的时间让消费者考虑。
其实，新的《征求意见稿》更注重保障消费者权益。尤其是对于此前有老人在银行“被保险”的问题，新规要求，银保产品若为收益不确定产品，不得向65岁及以上老人进行销售，期缴产品则不得向60岁及以上老人销售。而且新规还将银保产品犹豫期进行调整，若保险期限超过一年的银保产品，其犹豫期延长为15个自然日，比现行10天多了5天。在犹豫期内，客户可以无条件解除保险合同，保险公司扣除不超过10元的工本费以外，应当退还客户所交纳的全部保费。
“新规除了更加规范银保渠道之外，还注重引导保险业的发展生态。”在银保渠道做培训的李小姐告诉媒体人，有些保险公司在银保渠道的保费收入几乎全是投资型保险产品，这与依靠银保渠道发展保险保障功能的本质越走越远，限制投资型保险产品份额有利回归保障本质。
慧择提示：新的银保新规还规定，保险人员在银行驻点销售保险时必须和银行人员穿不同的衣服，另外保险人员不得向65岁以上的老人销售保险。
保费收入占比最大的银保渠道2014年或迎新规。日前，银监会向各地银监局、各银行机构以及部分保险公司下发征求意见稿，规定保险公司人员可在银邮机构的相关网点进行辅助咨询，但衣着、标识须有所区别。对此，保险业界人士普遍认为，保险公司驻点银行卖保险，更利于解释清楚保险产品的功能及条款，因为很多寿险产品的结构比较复杂，需要比较专业的代理人才能说得清楚，也能避免销售误导和保险纠纷。
保险人员或驻点银行卖保险
日前，银监会向各地银监局、地方法人银行业金融机构及部分保险公司下发《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知(征求意见稿)》(下称《征求意见稿》)，并计划从2014年元旦开始实施。
最受业界关注的是新《征求意见稿》重启保险公司人员在银行驻点。新《征求意见稿》规定，在满足相关规定时，保险公司人员可在银邮机构的相关网点进行辅助咨询，在细节上还明确规定，比如保险公司人员需佩戴有明显本公司标识的胸牌，着装与银行、邮政代理机构工作人员有显着区别。
值得注意的是，银监会曾在2010年下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》明确规定，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，保险公司只能对商业银行员工提供业务培训。而新《征求意见稿》实施之后，这意味着保险公司的业务人员将又可重返银行柜台“卖保险”。
一家银河系保险公司广东分公司相关负责人告诉媒体人，保险公司驻点银行的话，不论是对保险公司、银行或者对消费者都有好处，保险公司派出的工作人员比银行更专业，同时能给每份保险产品“把关”，力保让消费者明明白白地买保险产品。
银行禁向65岁老人卖保险
说起在银行买保险，曾经在银行被误导过的消费者赵小姐心有余悸。对于新规定保险公司人员可以驻点银行协助销售保险，赵小姐表示，保险公司派不派人到银行驻点都不是问题，重要的是，他们能把产品的实际情况告诉消费者，不要夸大产品的效益，能给出足够的时间让消费者考虑。
其实，新的《征求意见稿》更注重保障消费者权益。尤其是对于此前有老人在银行“被保险”的问题，新规要求，银保产品若为收益不确定产品，不得向65岁及以上老人进行销售，期缴产品则不得向60岁及以上老人销售。而且新规还将银保产品犹豫期进行调整，若保险期限超过一年的银保产品，其犹豫期延长为15个自然日，比现行10天多了5天。在犹豫期内，客户可以无条件解除保险合同，保险公司扣除不超过10元的工本费以外，应当退还客户所交纳的全部保费。
“新规除了更加规范银保渠道之外，还注重引导保险业的发展生态。”在银保渠道做培训的李小姐告诉媒体人，有些保险公司在银保渠道的保费收入几乎全是投资型保险产品，这与依靠银保渠道发展保险保障功能的本质越走越远，限制投资型保险产品份额有利回归保障本质。
慧择提示：新的银保新规还规定，保险人员在银行驻点销售保险时必须和银行人员穿不同的衣服，另外保险人员不得向65岁以上的老人销售保险。
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