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新机遇 新华保险借新法规转型
更新时间：2013-11-08 10:40
【摘要】为提高保险营销人员素质，扩大营销人员队伍。近日，新华保险推出《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》，该办法将于2014年1月1日起实施。
新华保险(601336,股吧)于近期推出了《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》（以下简称“新版《基本法》”），届时将于2014年1月1日实施。目前，新华保险各地市场对新版《基本法》充满期待，并积极研讨和制订对接计划。据悉，实施后一线销售队伍除了面临待遇提升外，还将助推他们向财富规划师积极转型。
今年7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》的大背景下，新华保险新版《基本法》顺势而出。它以留存人力为导向，剥离低端，在提高新人留存率基础上引导绩优。一是取消低档责任津贴，加大新人1个月至6个月责任津贴，增设新人7个月至12个月高档责任津贴，并将津贴与大专学历挂钩，给予新增大专以上学历人员差异化支持，绩优新人投入翻倍；二是调整增员奖计提方式，引导有高质新增，从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体，增员奖最高可翻番。同时，引领一线销售人员向财富规划师转型。
针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题，新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益：通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间，使之能更加平稳地过渡和留存；通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红，调动中高端部组的组织发展积极性，特别是在佣金的档位设计上更加清晰：从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念。此外，它还以主管利益为切入点、以新增利益为助推，关注新增、强化留存、突出绩优，倡导晋升及高产能，实现机构规模与价值均衡发展，从而建立以“健康人海”为基础的人力成长模式。
新华保险东莞中心支公司表示，“转型之路最关键的就是队伍的转型。新版《基本法》上线，是实现公司战略转型和队伍转型的契机，是赢得市场、稳定队伍的一针"强心剂"。”
慧择提示：《基本法》作为保险公司的根基性制度之一，在对一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。它的改进，将推动保险业的进一步发展。
新华保险(601336,股吧)于近期推出了《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》（以下简称“新版《基本法》”），届时将于2014年1月1日实施。目前，新华保险各地市场对新版《基本法》充满期待，并积极研讨和制订对接计划。据悉，实施后一线销售队伍除了面临待遇提升外，还将助推他们向财富规划师积极转型。
今年7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》的大背景下，新华保险新版《基本法》顺势而出。它以留存人力为导向，剥离低端，在提高新人留存率基础上引导绩优。一是取消低档责任津贴，加大新人1个月至6个月责任津贴，增设新人7个月至12个月高档责任津贴，并将津贴与大专学历挂钩，给予新增大专以上学历人员差异化支持，绩优新人投入翻倍；二是调整增员奖计提方式，引导有高质新增，从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体，增员奖最高可翻番。同时，引领一线销售人员向财富规划师转型。
针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题，新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益：通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间，使之能更加平稳地过渡和留存；通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红，调动中高端部组的组织发展积极性，特别是在佣金的档位设计上更加清晰：从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念。此外，它还以主管利益为切入点、以新增利益为助推，关注新增、强化留存、突出绩优，倡导晋升及高产能，实现机构规模与价值均衡发展，从而建立以“健康人海”为基础的人力成长模式。
新华保险东莞中心支公司表示，“转型之路最关键的就是队伍的转型。新版《基本法》上线，是实现公司战略转型和队伍转型的契机，是赢得市场、稳定队伍的一针"强心剂"。”
慧择提示：《基本法》作为保险公司的根基性制度之一，在对一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。它的改进，将推动保险业的进一步发展。
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