寿险费改给险企带来挑战

　　【摘要】保险费率化改革之前十几年，我国保险公司一直执行利率2.5%上限限制，让传统保障型保险产品在市场中几乎无竞争力可言。自平安人寿推出4%高预定利率产品，不仅与其强化保障型产品的策略有关，抢占市场、率先获得规模效应的意图亦逐渐清晰。

　　据介绍，“平安福”属传统健康保障产品，除4%的预定利率使得产品价格相对便宜外，产品在目标客户群以及形态方面都较以往产品有明显差异。

　　在目标客户方面，此款产品主要面向中高端客户市场，该产品起步保障金额为20万元，在所有产品中最高。

　　“就市场需求来看，客户的层次越高对保障型产品的接受度越高，客户层次较低的则更倾向于分红险和万能险产品，也以此用高保额将新品和分红型等产品拉开差距，尽量不让客户进行类比。”平安人寿有关业务负责人告诉记者。

　　在产品形态方面，该款产品此次还增加趸缴功能，以往诸如传统保障型产品，特别是重大疾病保障型产品多为期缴，在上述业务负责人看来，这在一定程度上更符合中高端客户的消费需求。

　　慧择提示：保险费率化改革进一步的活跃了保险市场，提高保险公司产品的竞争力，拉开各大保险公司之间的差距，对于实现我国保险行业的持续发展来说，有着重要的意义。