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招商信诺更换加速器谋发展
更新时间：2013-09-24 09:06
【摘要】招商信诺的最大优势就是电销，但是随着网络化的发展，电销必定会被保险公司所淘汰，招商信诺前任总经理费莫雷去年年底曾公开表示，未来十年数码科技将是招商信诺发展的加速器之一。
此前有媒体报道，指招商信诺今年会试水新的电子解决方案，比如智能手机、移动终端设备等不同的渠道上实现产品提供和产品交付。
“坦白说，电子解决方案是一个全新的领域，包括网上支付、社交媒体等领域的保险营销，今年我们还在摸索阶段，目前并未有完整成熟的方案。”孙勇说。
但他同时亦直言，“未来两年招商信诺将加大在网销和数据化经营两方面的投资，打造多渠道、多端点的平台，提供电销、网销等多种数字化服务方式为客户便利。”
现阶段招商信诺主营销渠道是电销，而在张光华的构想中，下一步将转向“电销+网销”的渠道。
“与理财产品简单明了的介绍不同，寿险产品的营销，需要人去唤起客户的保险需求。”孙勇如是认为，“网络销售保险，这些年真正成型的例子就两个：要么是旅行意外险，要么就是简单的理财类保险产品，这两项均源于客户最初级的保险需求。”
“特别是第二项，通过网销卖万能险，收益率5%，很容易就可以上量卖个几十亿，但这种产品其本身对险企贡献的价值较低。”孙勇称，“招商信诺目前亦在跟淘宝积极接触，达成合作的本身不是难事，重要的是通过合作卖什么产品，我们希望能回归保险行业的核心竞争力。”
在他看来，电子化渠道营销最大的难题，在于保险产品本身。网销营销的特点是简明易读，但这又跟保险条款严密、复杂的特点有一定程度的背离。
“特别是条款较复杂的产品，若进行简单的电子化营销，较难向客户充分揭示风险，容易出现问题，甚至被认定为误导销售。”孙勇直言他的担忧。
慧择提示：招商信诺在不断的更新自己的发展加速器，打造多渠道、多端点的保险销售平台，让电销、网销等多种数字化服务相结合，这必定会加速招商信诺的快速发展。
此前有媒体报道，指招商信诺今年会试水新的电子解决方案，比如智能手机、移动终端设备等不同的渠道上实现产品提供和产品交付。
“坦白说，电子解决方案是一个全新的领域，包括网上支付、社交媒体等领域的保险营销，今年我们还在摸索阶段，目前并未有完整成熟的方案。”孙勇说。
但他同时亦直言，“未来两年招商信诺将加大在网销和数据化经营两方面的投资，打造多渠道、多端点的平台，提供电销、网销等多种数字化服务方式为客户便利。”
现阶段招商信诺主营销渠道是电销，而在张光华的构想中，下一步将转向“电销+网销”的渠道。
“与理财产品简单明了的介绍不同，寿险产品的营销，需要人去唤起客户的保险需求。”孙勇如是认为，“网络销售保险，这些年真正成型的例子就两个：要么是旅行意外险，要么就是简单的理财类保险产品，这两项均源于客户最初级的保险需求。”
“特别是第二项，通过网销卖万能险，收益率5%，很容易就可以上量卖个几十亿，但这种产品其本身对险企贡献的价值较低。”孙勇称，“招商信诺目前亦在跟淘宝积极接触，达成合作的本身不是难事，重要的是通过合作卖什么产品，我们希望能回归保险行业的核心竞争力。”
在他看来，电子化渠道营销最大的难题，在于保险产品本身。网销营销的特点是简明易读，但这又跟保险条款严密、复杂的特点有一定程度的背离。
“特别是条款较复杂的产品，若进行简单的电子化营销，较难向客户充分揭示风险，容易出现问题，甚至被认定为误导销售。”孙勇直言他的担忧。
慧择提示：招商信诺在不断的更新自己的发展加速器，打造多渠道、多端点的保险销售平台，让电销、网销等多种数字化服务相结合，这必定会加速招商信诺的快速发展。
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