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保险销售队伍面临增员难题
更新时间：2017-08-26 04:20
【摘要】银保行业经过了十余年的发展，已经开始发展壮大。银保行业的发展势头迅猛，但是，银保行业从业人员是日益减少，这给银保行业的发展带来了严重的困难。
“一位银行行长跟我讲过一段话，触动了我。我们合作很多年，他说原来见保险公司的人，觉得都是神，而银行的柜员、大堂经理却没有思路，没有营销概念，那时觉得保险公司的人太厉害了，很崇拜。但发展了几年走到今天，却觉得保险公司的人在退步，而银行的人在进步。保险公司的人眼神暗淡，但银行的人却像打了鸡血。”某寿险公司银保业务高管描述说。在其看来，银保发展到今天，如果再没有什么新的东西拿出来的话，可能保险公司会逐渐被吞噬掉，蛋糕也会越变越小。因此他认为，在未来的发展中，需要一种成长支持，这也是银行和保险双方合作的一个趋势。
此外，值得注意的是，据一位保险公司业务高管透露，目前银保团队的人员已越来越难招，队伍流失严重，这也是转型中的一个困惑。他认为，未来的银保事业，最重要的就是如何去吸纳比较优秀的人才，尤其是最一线的人才。
天安人寿北京营业总部银保部总经理曲晓冬也分析指出，银保的长期稳定发展要靠专业化的行销队伍。“因为我个人认为，现在保险营销的一个趋势，是从风险管理到财富管理，到资产配置，到资产保全，到资产传承以及到全金融综合金融，现在老百姓为什么要理财？是因为物价在飞，工资在爬，生活压力在涨，老百姓不得不理财。但是我们现在核心竞争的一点就在于短期，大家都想挣快钱，都想短期创造财富，实际上这里面风险的压力是最大的。而我们是不是应该围绕着金融的特点，就是短中长、高中低，合理的给客户做中长期的配比？产品没有好坏，只有适合不适合。所以我觉得，好的产品找到了合适的渠道，再有好的队伍，有这种匹配，我们才能减少现在的这种浮躁。因为我们现在在营销当中面对着两种压力，一种是增长太快了，明年你很难存活，或者压力会大得你受不了。一种是发展极不平衡，高峰过去马上是低谷。所以我们经常面对的是简单重复十多年的问题实际上并没有解决。”
慧择提示：银保团队的发展面临着增员难，队伍流失严重的问题，这给银保行业的转型带来了严重的挑战。我国应该不断的提高保险销售人员的地位，增加我国保险销售队伍建设，促进我国保险行业发展。
“一位银行行长跟我讲过一段话，触动了我。我们合作很多年，他说原来见保险公司的人，觉得都是神，而银行的柜员、大堂经理却没有思路，没有营销概念，那时觉得保险公司的人太厉害了，很崇拜。但发展了几年走到今天，却觉得保险公司的人在退步，而银行的人在进步。保险公司的人眼神暗淡，但银行的人却像打了鸡血。”某寿险公司银保业务高管描述说。在其看来，银保发展到今天，如果再没有什么新的东西拿出来的话，可能保险公司会逐渐被吞噬掉，蛋糕也会越变越小。因此他认为，在未来的发展中，需要一种成长支持，这也是银行和保险双方合作的一个趋势。
此外，值得注意的是，据一位保险公司业务高管透露，目前银保团队的人员已越来越难招，队伍流失严重，这也是转型中的一个困惑。他认为，未来的银保事业，最重要的就是如何去吸纳比较优秀的人才，尤其是最一线的人才。
天安人寿北京营业总部银保部总经理曲晓冬也分析指出，银保的长期稳定发展要靠专业化的行销队伍。“因为我个人认为，现在保险营销的一个趋势，是从风险管理到财富管理，到资产配置，到资产保全，到资产传承以及到全金融综合金融，现在老百姓为什么要理财？是因为物价在飞，工资在爬，生活压力在涨，老百姓不得不理财。但是我们现在核心竞争的一点就在于短期，大家都想挣快钱，都想短期创造财富，实际上这里面风险的压力是最大的。而我们是不是应该围绕着金融的特点，就是短中长、高中低，合理的给客户做中长期的配比？产品没有好坏，只有适合不适合。所以我觉得，好的产品找到了合适的渠道，再有好的队伍，有这种匹配，我们才能减少现在的这种浮躁。因为我们现在在营销当中面对着两种压力，一种是增长太快了，明年你很难存活，或者压力会大得你受不了。一种是发展极不平衡，高峰过去马上是低谷。所以我们经常面对的是简单重复十多年的问题实际上并没有解决。”
慧择提示：银保团队的发展面临着增员难，队伍流失严重的问题，这给银保行业的转型带来了严重的挑战。我国应该不断的提高保险销售人员的地位，增加我国保险销售队伍建设，促进我国保险行业发展。
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