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保险网销业绩惊人
更新时间：2013-09-15 11:10
【摘要】随着互联网的快速发展，保险网销也逐渐被人们所喜爱，那么究竟保险网销目前状况如何呢？是哪些人对保险网销更有购买力呢？我们来详细了解一下情况。
继2012年双12期间国华人寿创造“三天过亿”的团购纪录以后，保险网销的热度从未降温。近日国华人寿国华二号增强版，在聚划算“99大聚惠”三天的活动（9月9日至9月11日期间）上销量达到1.06亿，创造三天“单品过亿”的业绩。
淘宝网与国华人寿双方资料显示，“国华二号增强版”三天单品过亿、成交10982件的业绩再次刷新了淘宝聚划算的单品团购纪录。国内十多年网购发展史上，首个单件线上成交金额过亿商品花落一款保险类理财产品，的确出乎很多人的预料。
定位：一款保险类理财产品，5成购买者从未接触理财
据了解，国华二号增强版是一款万能险产品（淘宝网与国华人寿共同将其定位为一款保险类理财产品），主打1年期，1年后退保或领取不收取任何手续费，目前预期年化结算利率为5.2%。
而此次参与购买该产品的8747名网友中，近5成之前从未接触过理财，也不曾购买理财产品。
据淘宝网提供的数据分析，本次参与活动网友，35岁及以下的客户占80%，贡献了70%的成交额；其中23%的购买者成交金额为1000块。46岁到55岁的客户的客单价最高，人均达到了5000元。成交金额最高来自广州的一个31岁的男性，而一位河北张家口市55岁的妈妈，成为单品破亿记录的缔造者。还有一个颇令人惊奇的数据， 2位70岁老人也参与了此次国华二号增强版的团购，分别出手1000元。
“男屌丝”购买力略胜一筹
有观点认为，理财产品不需要物流，成交标的更大，将促进网购市场新一轮的爆发。据淘宝网提供数据显示，自9月9日上午10时起，淘宝理财在聚划算上放出2家保险公司的3款保险类理财产品，截止11号晚上24时，62个小时成交总金额达到1.72亿，在购买的总客户中，“女屌丝”人数胜出，但“男屌丝”购买力略胜一筹，高出 1500万元。
“余额宝让我们见识到网民群体庞大的理财需求，淘宝理财未来会着重满足网上屌丝群体多样化、便捷的理财需求。那些账户闲置资金几百元、几千元，也能享受到比银行利息高的投资收益。”淘宝理财保险运营专家斯嘉表示，目前，淘宝理财上的产品以保险类理财产品为主，未来或将为网民呈现更丰富的理财产品。
客户的理财意识日渐增强
国华人寿国华二号增强版销量达到1.06亿，国华一号增强版销售1500万。业内人士分析，国华二号增强版此次在聚划算的热卖，表明经过半年多互联网金融的发展，客户的理财意识日渐增强，对互联网保险的认识和信任度逐渐提升，而客户对于保险理财的成熟度也越来越高，从以前注重短期保险理财产品到目前对长期产品的关注，表明客户对于理财的长短期资产配置也渐趋合理。
相关专家认为，客户对于保险产品的需求和认识有一个循序渐进的过程，目前客户开始认可保险兼具理财和保障的双重功能，保险电商的产品不应只拼收益或者赎回限制期，更应该从如何满足客户日益增长的需求上做文章，增加产品的附加价值和吸引力。
活动期间购买国华二号增强版2万元以上的客户，可获得额外的健康增值服务：包括24小时医疗咨询和无缝隙紧急救援等。另外，该产品无初始费、无管理费、1年后无退保手续费（1年内退保扣除 3%），前三年有保底收益（保底收益为2.5%），支持部分领取（可按100元的倍数领取）。
据国华人寿电子商务部相关人士介绍，在此次活动中，老客户占比近四成，逾八成的客户年龄段在18至37周岁之间。一位老客户称，一开始对于网上买保险还不太放心，但是经过几次试探下来，已经对保险理财产品很放心，网上的产品介绍很详细，购买过程也很顺畅，所以会一直关注有好的产品出来就会考虑再买。
慧择提示：保险网销逐渐呈现上温趋势，而且国华人寿国华二号增强版就可以看出，相对比较来说购买力更强的则是被人们认为的“男屌丝”们，另外，投资者们还需加强理财意识。
继2012年双12期间国华人寿创造“三天过亿”的团购纪录以后，保险网销的热度从未降温。近日国华人寿国华二号增强版，在聚划算“99大聚惠”三天的活动（9月9日至9月11日期间）上销量达到1.06亿，创造三天“单品过亿”的业绩。
淘宝网与国华人寿双方资料显示，“国华二号增强版”三天单品过亿、成交10982件的业绩再次刷新了淘宝聚划算的单品团购纪录。国内十多年网购发展史上，首个单件线上成交金额过亿商品花落一款保险类理财产品，的确出乎很多人的预料。
定位：一款保险类理财产品，5成购买者从未接触理财
据了解，国华二号增强版是一款万能险产品（淘宝网与国华人寿共同将其定位为一款保险类理财产品），主打1年期，1年后退保或领取不收取任何手续费，目前预期年化结算利率为5.2%。
而此次参与购买该产品的8747名网友中，近5成之前从未接触过理财，也不曾购买理财产品。
据淘宝网提供的数据分析，本次参与活动网友，35岁及以下的客户占80%，贡献了70%的成交额；其中23%的购买者成交金额为1000块。46岁到55岁的客户的客单价最高，人均达到了5000元。成交金额最高来自广州的一个31岁的男性，而一位河北张家口市55岁的妈妈，成为单品破亿记录的缔造者。还有一个颇令人惊奇的数据， 2位70岁老人也参与了此次国华二号增强版的团购，分别出手1000元。
“男屌丝”购买力略胜一筹
有观点认为，理财产品不需要物流，成交标的更大，将促进网购市场新一轮的爆发。据淘宝网提供数据显示，自9月9日上午10时起，淘宝理财在聚划算上放出2家保险公司的3款保险类理财产品，截止11号晚上24时，62个小时成交总金额达到1.72亿，在购买的总客户中，“女屌丝”人数胜出，但“男屌丝”购买力略胜一筹，高出 1500万元。
“余额宝让我们见识到网民群体庞大的理财需求，淘宝理财未来会着重满足网上屌丝群体多样化、便捷的理财需求。那些账户闲置资金几百元、几千元，也能享受到比银行利息高的投资收益。”淘宝理财保险运营专家斯嘉表示，目前，淘宝理财上的产品以保险类理财产品为主，未来或将为网民呈现更丰富的理财产品。
客户的理财意识日渐增强
国华人寿国华二号增强版销量达到1.06亿，国华一号增强版销售1500万。业内人士分析，国华二号增强版此次在聚划算的热卖，表明经过半年多互联网金融的发展，客户的理财意识日渐增强，对互联网保险的认识和信任度逐渐提升，而客户对于保险理财的成熟度也越来越高，从以前注重短期保险理财产品到目前对长期产品的关注，表明客户对于理财的长短期资产配置也渐趋合理。
相关专家认为，客户对于保险产品的需求和认识有一个循序渐进的过程，目前客户开始认可保险兼具理财和保障的双重功能，保险电商的产品不应只拼收益或者赎回限制期，更应该从如何满足客户日益增长的需求上做文章，增加产品的附加价值和吸引力。
活动期间购买国华二号增强版2万元以上的客户，可获得额外的健康增值服务：包括24小时医疗咨询和无缝隙紧急救援等。另外，该产品无初始费、无管理费、1年后无退保手续费（1年内退保扣除 3%），前三年有保底收益（保底收益为2.5%），支持部分领取（可按100元的倍数领取）。
据国华人寿电子商务部相关人士介绍，在此次活动中，老客户占比近四成，逾八成的客户年龄段在18至37周岁之间。一位老客户称，一开始对于网上买保险还不太放心，但是经过几次试探下来，已经对保险理财产品很放心，网上的产品介绍很详细，购买过程也很顺畅，所以会一直关注有好的产品出来就会考虑再买。
慧择提示：保险网销逐渐呈现上温趋势，而且国华人寿国华二号增强版就可以看出，相对比较来说购买力更强的则是被人们认为的“男屌丝”们，另外，投资者们还需加强理财意识。
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