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淘宝保险培养客户群 大量推出短期收益产品
更新时间：2013-09-14 08:56
【摘要】前段时间保险行业大举进军互联网，引起了社会的关注，但是在实际的调查中我们发现通过淘宝上出售的保险产品为了竞争市场，推出的保险产品期限多为短期收益产品。
记者从权威渠道获悉，寿险业老大中国人寿和行业老三的新华保险将正式登陆淘宝网店。已分别签约淘宝，正忙于开店前的各项准备工作。至此，已经近40家保险公司布局淘宝网。
值得关注的是，目前在淘宝上售卖的保险产品期限越来越短，3个月不稀罕，1个月亦正常。各路保险大军涌入淘宝，“短”成为网络保险新打法。
有望撼动保险业态
保险业是现代金融体系的三大支柱之一，经历一段时间快速发展后，进入发展调整期，市场格局基本形成。中小保险要想突围现状，就得借助新途径超车；大型保险公司要想在全民理财时代来临之际求更大发展，也得借助互联网潜泳。
网上开店，成为各路保险公司当前销售时髦路径，顺应了未来发展方向。 刚进驻淘宝天猫官方旗舰店的新光海航人寿告诉记者，新光海航人寿在此开设自己的保险旗舰店，希望能够借助淘宝的巨大平台，探索公司业务发展新模式，同时也为广大客户开启一个更加方便快捷的保险购买渠道。
作为国内起步较早的电商平台，淘宝网在国内市场具有相当的影响力与号召力。较于普通的投保方式，网上投保具有快捷、灵活、高效、个性化等特点，伴随保险市场的发展，网络销售必将占有重要地位。网络销售渠道正在悄然发挥作用。
进入下半年，各保险公司保费收入迅猛增长的势头开始放缓，保险公司纷纷想辙。保监会最新数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险与新华保险2013年7月实现保费同比增速分别为14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月份，增速下滑势头加速。
而一些新兴中小保险公司，已捷足先登，提前品尝到互联网金融益处。如合众人寿和弘康人寿，借助淘宝开店，成为新生代崭露头角者。数据显示，今年前8月，合众人寿网销渠道总保费22407万元，弘康人寿网络营销业务25836.3万元。保费增长并没受大气候环境影响，继续保持旺盛发展态势。
越“短”越好卖
目前淘宝网上售卖保险产品期限，越来越短。
记者从相关渠道独家拿到一组数据：国华人寿的国华一号，期限为3个月，预期收益4.4%（三个月后）；合众人寿步步稳赢期限为1个月，预期收益为5%；太平人寿的太平E淘金期限为3个月，预期收益为4.5%；泰康人寿旺财1号期限为1个月，预期收益为5.15%；前海人寿聚富一号，期限为3个月，预期收益为4.5%，信泰人寿懒人理财期限为6个月，收益为5.02%；东吴人寿如宁心E，期限为一个月，预期收益为5.2%。
对此，阿里金融保险事业部总监宝玉有自己的理解。他坦言目前淘宝网销产品期限很短，不是长久之计。不过，基于互联网基本特征，保险销售业务刚开始，产品设计的期限过长或者太复杂，难以被不熟悉保险行业的年轻消费者接纳。“等以后市场慢慢培育起来，消费者更加成熟的时候，还是应该改变现有境况”，宝玉表示。
尽管有太多理由，但值得提醒的是，此前银保渠道产品短兵相见混战后遗症仍在作痛。市场的恶性竞争，带来的是产品的综合成本率过高。同时，由于期限太短，产品流动性风险在不断聚集。未来互联网金融道路如何走得顺畅，还有待商榷。
慧择提示：淘宝出售保险主要对象还是年轻群体，这一群体对保险的认知度普遍不高，推出短期简单的产品时为了提升市场认知度，培养客户群，才能让保险在电子商务平台上更好的发展。
记者从权威渠道获悉，寿险业老大中国人寿和行业老三的新华保险将正式登陆淘宝网店。已分别签约淘宝，正忙于开店前的各项准备工作。至此，已经近40家保险公司布局淘宝网。
值得关注的是，目前在淘宝上售卖的保险产品期限越来越短，3个月不稀罕，1个月亦正常。各路保险大军涌入淘宝，“短”成为网络保险新打法。
有望撼动保险业态
保险业是现代金融体系的三大支柱之一，经历一段时间快速发展后，进入发展调整期，市场格局基本形成。中小保险要想突围现状，就得借助新途径超车；大型保险公司要想在全民理财时代来临之际求更大发展，也得借助互联网潜泳。
网上开店，成为各路保险公司当前销售时髦路径，顺应了未来发展方向。 刚进驻淘宝天猫官方旗舰店的新光海航人寿告诉记者，新光海航人寿在此开设自己的保险旗舰店，希望能够借助淘宝的巨大平台，探索公司业务发展新模式，同时也为广大客户开启一个更加方便快捷的保险购买渠道。
作为国内起步较早的电商平台，淘宝网在国内市场具有相当的影响力与号召力。较于普通的投保方式，网上投保具有快捷、灵活、高效、个性化等特点，伴随保险市场的发展，网络销售必将占有重要地位。网络销售渠道正在悄然发挥作用。
进入下半年，各保险公司保费收入迅猛增长的势头开始放缓，保险公司纷纷想辙。保监会最新数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险与新华保险2013年7月实现保费同比增速分别为14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月份，增速下滑势头加速。
而一些新兴中小保险公司，已捷足先登，提前品尝到互联网金融益处。如合众人寿和弘康人寿，借助淘宝开店，成为新生代崭露头角者。数据显示，今年前8月，合众人寿网销渠道总保费22407万元，弘康人寿网络营销业务25836.3万元。保费增长并没受大气候环境影响，继续保持旺盛发展态势。
越“短”越好卖
目前淘宝网上售卖保险产品期限，越来越短。
记者从相关渠道独家拿到一组数据：国华人寿的国华一号，期限为3个月，预期收益4.4%（三个月后）；合众人寿步步稳赢期限为1个月，预期收益为5%；太平人寿的太平E淘金期限为3个月，预期收益为4.5%；泰康人寿旺财1号期限为1个月，预期收益为5.15%；前海人寿聚富一号，期限为3个月，预期收益为4.5%，信泰人寿懒人理财期限为6个月，收益为5.02%；东吴人寿如宁心E，期限为一个月，预期收益为5.2%。
对此，阿里金融保险事业部总监宝玉有自己的理解。他坦言目前淘宝网销产品期限很短，不是长久之计。不过，基于互联网基本特征，保险销售业务刚开始，产品设计的期限过长或者太复杂，难以被不熟悉保险行业的年轻消费者接纳。“等以后市场慢慢培育起来，消费者更加成熟的时候，还是应该改变现有境况”，宝玉表示。
尽管有太多理由，但值得提醒的是，此前银保渠道产品短兵相见混战后遗症仍在作痛。市场的恶性竞争，带来的是产品的综合成本率过高。同时，由于期限太短，产品流动性风险在不断聚集。未来互联网金融道路如何走得顺畅，还有待商榷。
慧择提示：淘宝出售保险主要对象还是年轻群体，这一群体对保险的认知度普遍不高，推出短期简单的产品时为了提升市场认知度，培养客户群，才能让保险在电子商务平台上更好的发展。
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