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寿险市场低迷 调整后依然有危机
更新时间：2017-08-25 16:12
【摘要】寿险市场在近段时间一直不好，其中的原因有很多，直接导致险企在寿险产品保费业绩上的疲软状态。
今年1至8月，前七家公司总保费累计同比增长8%，个险新单保费累计同比增长10%，银保新单保费累计同比增长2%，相比1至7月均有所下滑。
这主要是因为，8月单月保费下滑明显。其中，前七家公司8月单月个险新单同比增长7%，单月银保新单同比下滑17%。相较于7月单月18%(个险新单)、23%(银保新单)的正增长，呈现明显的颓势。
很明显，无论是个险还是银保渠道，在持续四个月的回暖后，于8月开始陷入增长乏力阶段。其中备受投资者关注的四家上市保险公司，在个险新单保费同比增幅这个重要指标上，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险4月、5月、6月、7月、8月的数据分别为：3%/4%/-2%/-27%、-7%/28%/8%/53%、7%/16%/15%/47%、22%/8%/9%/26%、-2%/ 1%/-1 %/ 8%。
而今年以来的前八月，保险四巨头个险新单累计保费的同比增速分别为：1%/10%/14%/-8%，银保新单累计保费的同比增长分别为：5%/-33%/-11%/-17%，相比前七月略有下滑。
实际上，8月寿险业陷入休战状态，主要是因为8月份往往是保险业销售淡季，是保险公司招募并培训代理人、准备新产品，为年底最后冲刺做准备的关键时间点。一家寿险公司负责人告诉记者，“今年第二季度各保险公司促销做得太猛了，半年考核结束后促销会暂缓，各家也都要想一想下半年的营销策略，是继续要规模还是转而求价值。”
细看这几个月的成绩单，相对而言，在个险新单上，中国平安的保费增速最为稳定，中国太保的保费增速则领先同业。不过，稳定的业绩外表下，有业内人士看到了背后隐忧。
有投行人士调研发现，二季度以来，中国人寿、中国太保、新华保险保费回暖的一个原因，便是其在规模压力下在银保渠道大量销售高现金价值产品。“促销过后，银保渠道保费回暖恐难持续。另外，我们预计这几家明年的退保压力或将上升。”
虽然8月保费有所趋缓，但业内人士认为，人身险费率市场化改革后保费或将稳定增长，预计保障型传统险产品的保费未来还有进一步提升的空间。诚然，利率的放开、竞争的加剧，将使未来传统险产品的利润率较过去有所下降，但降价却能提升产品吸引力，从而刺激保费规模增速的提升，保险业将迎来“以量补价”时代。
慧择提示：为了应对寿险市场的低迷，保监会调整费率以后的寿险市场价格放低，为的是吸引更多客户，希望在这样的调节下，寿险市场能重新活跃起来。
今年1至8月，前七家公司总保费累计同比增长8%，个险新单保费累计同比增长10%，银保新单保费累计同比增长2%，相比1至7月均有所下滑。
这主要是因为，8月单月保费下滑明显。其中，前七家公司8月单月个险新单同比增长7%，单月银保新单同比下滑17%。相较于7月单月18%(个险新单)、23%(银保新单)的正增长，呈现明显的颓势。
很明显，无论是个险还是银保渠道，在持续四个月的回暖后，于8月开始陷入增长乏力阶段。其中备受投资者关注的四家上市保险公司，在个险新单保费同比增幅这个重要指标上，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险4月、5月、6月、7月、8月的数据分别为：3%/4%/-2%/-27%、-7%/28%/8%/53%、7%/16%/15%/47%、22%/8%/9%/26%、-2%/ 1%/-1 %/ 8%。
而今年以来的前八月，保险四巨头个险新单累计保费的同比增速分别为：1%/10%/14%/-8%，银保新单累计保费的同比增长分别为：5%/-33%/-11%/-17%，相比前七月略有下滑。
实际上，8月寿险业陷入休战状态，主要是因为8月份往往是保险业销售淡季，是保险公司招募并培训代理人、准备新产品，为年底最后冲刺做准备的关键时间点。一家寿险公司负责人告诉记者，“今年第二季度各保险公司促销做得太猛了，半年考核结束后促销会暂缓，各家也都要想一想下半年的营销策略，是继续要规模还是转而求价值。”
细看这几个月的成绩单，相对而言，在个险新单上，中国平安的保费增速最为稳定，中国太保的保费增速则领先同业。不过，稳定的业绩外表下，有业内人士看到了背后隐忧。
有投行人士调研发现，二季度以来，中国人寿、中国太保、新华保险保费回暖的一个原因，便是其在规模压力下在银保渠道大量销售高现金价值产品。“促销过后，银保渠道保费回暖恐难持续。另外，我们预计这几家明年的退保压力或将上升。”
虽然8月保费有所趋缓，但业内人士认为，人身险费率市场化改革后保费或将稳定增长，预计保障型传统险产品的保费未来还有进一步提升的空间。诚然，利率的放开、竞争的加剧，将使未来传统险产品的利润率较过去有所下降，但降价却能提升产品吸引力，从而刺激保费规模增速的提升，保险业将迎来“以量补价”时代。
慧择提示：为了应对寿险市场的低迷，保监会调整费率以后的寿险市场价格放低，为的是吸引更多客户，希望在这样的调节下，寿险市场能重新活跃起来。
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