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苏宁也要“进军”保险业
更新时间：2013-09-09 11:48
【摘要】苏宁也要卖保险了，他将采取什么样的营销模式？网销？电销？新兴的保险公司都是采取什么样的渠道呢？新兴的营销模式真的会取代传统营销模式么？
“苏宁也要卖保险了。”随着互联网巨头在保险销售领域频频出招，网销保险是否会抢了传统第三方保险代理公司的饭碗？对此《金融投资报》媒体人进行了走访调查。
新公司多依赖第三方代理
四川本地一家新兴财险公司的相关负责人向媒体人透露:“我们公司尚未开设专门的中介渠道，更多的是依靠电销。”
然而，与大型的保险公司不同，对于新兴保险公司而言，保险中介是公司切入市场的重要手段。“我们对保险代理机构的依赖度很高，尤其是对企业团体客户的开拓。”去年进驻四川的一家财险公司相关负责人向媒体人透露，“公司在成立初期，团队建设跟不上，肯定需要依靠保险代理机构。此外，只有在有保费产出的时候保险公司才会有成本支出，这样就可以较好的控制成本。”
保监会发布的数据显示，保险中介市场的业务规模从2005年底的3596.73亿元，发展到2012年底的12757.74亿元，年均增长 40%。2012年，保险中介渠道实现保费收入占全国总保费收入的82.7%。
电商进军保险“抢生意”
据艾瑞咨询《2012-2013年中国保险销售电商化研究报告》显示，2012年，保险电子商务市场在线保费收入规模达39.6亿元，相较2011年增长123.8%。预计2016年中国保险电子商务市场在线保费收入规模将达590.5亿，渗透率将达2.6%。
继淘宝、京东之后，苏宁云商也看中了网销保险的广阔“钱”景，将设立独资保险销售公司，预采用“虚实结合”的方式卖保险。苏宁云商方面认为，网络和门店销售是保险行业创新发展的重要方向，保险销售公司成立后，将在现有保险频道的运营基础上，在店面中引入保险产品和服务，将电子商务与实体店面相结合，为客户提供一站式的保险服务。
淘宝方面已向市场交出了亮丽的“成绩单”，3年来，淘宝保险平台已累计完成的保险交易超过10亿笔。
网销不能完全代替营销员
面对电商平台销售保险可能带来的竞争，成都某保险代理机构负责人表示“电商平台的出现会加剧保险销售领域的竞争，前者的优势在于简单方便的附加险，而我们的优势则在于复杂险。”
西南财大保险学院副教授彭雪梅此前在接受媒体人采访时表示，新型的网销渠道不可能完全代替营销员。“网销与电销类似，要求投保人必须有极强的保险意识，是主动寻找保险产品，交易才能成立。而传统的保险销售渠道是人与人的接触，营销员可以向消费者传递保险观念，说服其购买保险产品。因此，线上线下这两类销售渠道面对不同的受众群体，不可能互相替代。”
慧择提示：苏宁进入保险业虽然出乎人的意料之外但也是在情理之中的，随着时代的发展，保险模式也随着时代改变，出现了电销、网销，苏宁也是看中了网销这一前景，才进保险业的，但是网络营销并不能真正取代传统销售，相信只有将两种营销模式相结合才会真正获得发展。
“苏宁也要卖保险了。”随着互联网巨头在保险销售领域频频出招，网销保险是否会抢了传统第三方保险代理公司的饭碗？对此《金融投资报》媒体人进行了走访调查。
新公司多依赖第三方代理
四川本地一家新兴财险公司的相关负责人向媒体人透露:“我们公司尚未开设专门的中介渠道，更多的是依靠电销。”
然而，与大型的保险公司不同，对于新兴保险公司而言，保险中介是公司切入市场的重要手段。“我们对保险代理机构的依赖度很高，尤其是对企业团体客户的开拓。”去年进驻四川的一家财险公司相关负责人向媒体人透露，“公司在成立初期，团队建设跟不上，肯定需要依靠保险代理机构。此外，只有在有保费产出的时候保险公司才会有成本支出，这样就可以较好的控制成本。”
保监会发布的数据显示，保险中介市场的业务规模从2005年底的3596.73亿元，发展到2012年底的12757.74亿元，年均增长 40%。2012年，保险中介渠道实现保费收入占全国总保费收入的82.7%。
电商进军保险“抢生意”
据艾瑞咨询《2012-2013年中国保险销售电商化研究报告》显示，2012年，保险电子商务市场在线保费收入规模达39.6亿元，相较2011年增长123.8%。预计2016年中国保险电子商务市场在线保费收入规模将达590.5亿，渗透率将达2.6%。
继淘宝、京东之后，苏宁云商也看中了网销保险的广阔“钱”景，将设立独资保险销售公司，预采用“虚实结合”的方式卖保险。苏宁云商方面认为，网络和门店销售是保险行业创新发展的重要方向，保险销售公司成立后，将在现有保险频道的运营基础上，在店面中引入保险产品和服务，将电子商务与实体店面相结合，为客户提供一站式的保险服务。
淘宝方面已向市场交出了亮丽的“成绩单”，3年来，淘宝保险平台已累计完成的保险交易超过10亿笔。
网销不能完全代替营销员
面对电商平台销售保险可能带来的竞争，成都某保险代理机构负责人表示“电商平台的出现会加剧保险销售领域的竞争，前者的优势在于简单方便的附加险，而我们的优势则在于复杂险。”
西南财大保险学院副教授彭雪梅此前在接受媒体人采访时表示，新型的网销渠道不可能完全代替营销员。“网销与电销类似，要求投保人必须有极强的保险意识，是主动寻找保险产品，交易才能成立。而传统的保险销售渠道是人与人的接触，营销员可以向消费者传递保险观念，说服其购买保险产品。因此，线上线下这两类销售渠道面对不同的受众群体，不可能互相替代。”
慧择提示：苏宁进入保险业虽然出乎人的意料之外但也是在情理之中的，随着时代的发展，保险模式也随着时代改变，出现了电销、网销，苏宁也是看中了网销这一前景，才进保险业的，但是网络营销并不能真正取代传统销售，相信只有将两种营销模式相结合才会真正获得发展。
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